Créée en 2001 à Aix en Provence, Cityway figure parmi les experts mondiaux du calcul d’itinéraires et des applications de mobilité.

Filiale en pleine croissance du Groupe Transdev spécialisée dans le digital, et forte de plus de 130 collaborateurs, Cityway développe, maintient et exploite une gamme innovante de logiciels facilitant la mobilité et l’usage des Transports en Commun : site internet, application smartphone, calculateur d’itinéraire multimodal, information géographique, etc.

Le digital est ta passion ? Tu recherches une entreprise à taille humaine, en pleine croissance qui t’offre des projets innovants ? Alors n’hésite plus, Cityway est ta solution !

Rattaché(e) au Directeur Commercial, nous recherchons un(e) Business Developer chevronné(e) pour le territoire nord-américain, basé au Canada .

Si tu as envie de relever des défis techniques et relationnels dans un contexte international, ce poste est pour toi.

Tes missions si tu les acceptes :

Contribuer au développement commercial de Cityway sur le marché canadien Francophone puis Anglophone, en accélérant l’acquisition de nouveaux clients dans le transport et la mobilité d’usagers.

Pour cela, tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et avant-vente basée en France , ainsi qu’avec le Chef de Projet – Customer Success Manager local pour assurer la réussite et la continuité des projets clients.

Pour cela tes responsabilités seront les suivantes :

Développement commercial et prospection

Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur du transport public, de la mobilité, ou des services numériques aux collectivités et répondre aux appels d’offres en coordination avec les différentes équipes internes compétentes.
Construire, nourrir et gérer un pipeline d’opportunités commerciales sur le territoire canadien (principalement francophone dans un premier temps).
Contribuer à la stratégie d’entrée et de développement sur le marché (territoires, partenariats, positionnement).
Identifier et animer un réseau de partenaires stratégiques (intégrateurs, acteurs institutionnels, associations sectorielles).
Tu interviens également auprès d’acteurs privés sur des verticales sectorielles complémentaires, afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance B2B,
Participer à des évènements afin de poursuivre le développement de Cityway,
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle (tendances, appels d’offres, innovations, acteurs clés).

Croissance et fidélisation

Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et en proposant des évolutions, modules ou briques logicielles complémentaires.
Tu remontes les besoins, tendances et attentes du marché canadien afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale de Cityway,
Gestion de la relation avec les clients existants afin d’assurer un suivi commercial des projets, présenter les mises à jour produits et les nouveautés,
Soutenir l’équipe avant-vente dans les réponses aux appels d’offres et les présentations clients.
Travailler en binôme avec le Chef de Projet / Customer Success Manager Canada pour garantir une transition fluide entre la phase de vente et la phase de déploiement client.

Collaboration et pilotage

Collaborer étroitement avec :

L’équipe avant-vente (démonstrations, propositions techniques),
L’équipe marketing (campagnes ciblées, lead generation),
Ainsi qu’avec les équipes juridiques (contrats, AO), finance (modèles économiques) et produit (faisabilité, roadmap) pour garantir la cohérence et la réussite des opportunités commerciales.

Assurer un reporting régulier et le suivi des KPIs, avec une utilisation rigoureuse du CRM pour structurer et suivre ton pipeline.

Chemin parcouru :

De formation Bac + 5, tu justifies obligatoirement d’une expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial/développement d’affaires, idéalement dans le secteur du logiciel / SaaS ou encore dans le secteur du transport ou de la mobilité.

Tu disposes d’une bonne compréhension du marché canadien et de ses acteurs institutionnels (Sociétés de transport urbains, Municipalités régionales de comté…)

Tu maîtrises parfaitement le français, à l’oral comme à l’écrit, et tu t’exprimes en anglais avec fluidité et aisance professionnelle.

Tu as la capacité à travailler en toute autonomie, le sens du résultats et le goût pour le développement de nouveaux marchés sur le territoire Nord Américain.

Le poste impliquant des missions en Amérique du Nord, tu devras t'assurer de pouvoir te déplacer librement sur ce territoire.

Tes atouts ?

Tu aimes créer du lien , convaincre, et bâtir des relations de confiance durables avec tes partenaires.
Tu sais gérer plusieurs dossiers de front tout en gardant une vision claire de tes priorités.
Tu t’exprimes avec aisance à l’oral comme à l’écrit , en français comme en anglais , et tu adaptes ton discours selon ton interlocuteur.
Tu apprécies travailler en équipe , partager tes idées et co-construire des solutions avec les autres.
Tu fais preuve de curiosité , d’ autonomie et d’un vrai esprit d’initiative : tu es force de proposition.
Tu sais évoluer dans un environnement agile et en constante évolution , et tu vois le changement comme une opportunité.
Tu as une vraie appétence pour l’innovation et la mobilité durable , et tu veux contribuer à des projets à impact concret.
Tu es à l’aise dans les environnements publics et institutionnels , et tu sais naviguer entre des interlocuteurs variés.
Tu as le sens du résultat et la culture du service , avec l’envie de voir tes projets se concrétiser sur le terrain.

Pour rejoindre notre aventure nous te proposons :

Un contrat à durée indéterminée,
Un package de rémunération attractif (selon profil et expérience composé d’une rémunération fixe et d’un prime sur objectifs),
Un poste en full télétravail,
Une complémentaire santé et un fonds de pension REER,
Une société innovante avec une équipe dynamique.

Cityway valorise la diversité sous toutes ses formes et s’engage à créer un environnement de travail inclusif et accessible à tous. Tu disposes d’une RQTH ?

Notre équipe RH est à disposition pour discuter des adaptations possibles pour une intégration réussie.

Tu as soif de nouveaux challenges et de sensations fortes ?

Tu te reconnais dans le profil et les missions ?

N’attends plus et rejoins-nous !

Cityway

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Business Developer - Transport & Mobilité Canada (H/F/X)