Gérant de territoire - grande région de Montréal

À propos de Leviton

Chez Leviton, nous construisons ce qui est à côté de la lumière, de l'alimentation et connectons les espaces quotidiens, de l'électricité à l'éclairage, aux réseaux de données et à la gestion de l'énergie. Avec plus de 115 ans d'histoire, Leviton développe des solutions réfléchies qui aident à rendre la vie de ses clients plus facile, plus sûre, plus efficace et plus productive. Nous reconnaissons que notre personnel est notre plus grand atout. Nous posons des questions, embrassons les défis, recherchons de nouvelles perspectives et ANTICIPONS ce qui vient ensuite. Il s'agit pour chaque personne d'apporter des compétences et de la passion à un monde difficile et en constante évolution.

À propos du rôle

Relevant du directeur des ventes, le gérant de territoire est chargé de faire progresser de manière proactive les initiatives de vente, d'exécuter des plans de marketing stratégiques et d'atteindre les objectifs de vente. Ce rôle souligne une approche axée sur les résultats alignée sur les objectifs de la stratégie de vente de l'organisation.

Responsabilités

Collaborer à l'élaboration d'un plan annuel de vente et de marketing pour le client et le produit pour approbation ; le mettre en œuvre dans les délais et les contraintes budgétaires approuvés.
Atteindre les objectifs de vente conformément aux objectifs décrits dans la stratégie de vente.
Établir et appliquer des politiques générales de vente concernant l'administration du crédit, les prix, les conditions générales de vente, etc.
Coordonner les programmes de formation pour les clients directs, les grossistes en électricité et les utilisateurs finaux au besoin.
Exécuter des activités de soutien aux communications et au marketing ; participer activement aux salles d'exposition.
Recueillir de l'information sur la concurrence et communiquer les constatations au superviseur.
Créer un plan de gestion du temps et du territoire afin de maximiser le temps de vente en personne dans le cadre des lignes directrices approuvées en matière de voyages et de dépenses régionales.
Collaborer avec le superviseur à la structuration des réductions de prix et des promotions pour le territoire assigné.
Gérer et tenir à jour des renseignements exacts sur le projet dans le système SaMPS ; participer activement aux réunions de vente mensuelles et trimestrielles.
Optimiser la portée et la qualité de la présence de Leviton sur le territoire grâce à des relations publiques efficaces à tous les niveaux.
Effectuer des analyses précises ou des projets spéciaux, selon les exigences du superviseur.

Qualifications requises

Capacité éprouvée à comprendre la dynamique du marché, à identifier les opportunités et à stimuler la croissance des ventes.
Compétence dans l'élaboration et l'exécution de plans de vente et de marketing complets pour atteindre les objectifs d'affaires.
Maîtrise de l'utilisation des systèmes CRM pour gérer et entretenir efficacement les relations avec les clients.
Forte capacité de négocier les conditions, les prix et les accords pour obtenir des résultats mutuellement bénéfiques.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour transmettre des idées, influencer les parties prenantes et maintenir des relations internes et externes efficaces.
Initiative démontrée dans la recherche et la mise à profit des opportunités de vente, l'anticipation des défis et la proposition de solutions.
Capacité d'analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les données de vente pour éclairer la prise de décision stratégique.
Compétences efficaces en matière d'organisation et de gestion du temps pour optimiser les interactions de vente en face à face et atteindre les objectifs dans les limites des lignes directrices établies.
Capacité de collaborer avec des équipes internes, en fournissant des idées, des commentaires et un soutien pour atteindre les objectifs collectifs.
Flexibilité pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché, aux besoins des clients et aux priorités organisationnelles.
Conduite éthique : Renforcer l'importance de mener les affaires avec intégrité, honnêteté et professionnalisme, en respectant toujours les normes éthiques de Leviton et les politiques de notre entreprise.

Études et expérience

Diplôme d'études collégiales ou un diplôme d'études professionnelles en vente.
Minimum de cinq (5) ans d'expérience pertinente.
Solides compétences en vente et connaissance de l'industrie électrique et des distributeurs.

Ce que nous offrons

Équilibre travail-vie personnelle
Un environnement de travail stimulant et convivial
Programme d'assurance collective complet et REER collectif
Programme d'aide aux employés
Programmes de reconnaissance
Programme de développement des compétences

En soumettant leur candidature, les candidats consentent à ce que leurs renseignements personnels nécessaires soient collectés, utilisés et conservés aux fins du processus de recrutement. Ces données seront gérées en conformité avec les exigences de la Loi 25 du Québec, garantissant ainsi leur confidentialité et leur sécurité. Nous nous engageons à ne collecter que les informations pertinentes et à les protéger contre tout accès non autorisé. Les renseignements personnels des candidats seront conservés uniquement pour la durée nécessaire à l’évaluation de leur candidature et seront ensuite supprimés conformément à notre politique de conservation des données.

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Territory Manager- Greater Montreal Region

About Leviton

At Leviton, we build what’s next to light, power, and connect everyday spaces, from electrical, to lighting, to data networks, and energy management. With over 115 years of history, Leviton develops thoughtful solutions that help make its customers’ lives easier, safer, more efficient, and more productive. We recognize that our people are our greatest asset. We ASK questions, EMBRACE challenges, SEEK new perspectives, and ANTICIPATE what comes next. It’s about each person bringing skills and passion to a challenging and constantly changing world.

About the role

Reporting to the Sales Director, the Territory Manager is tasked with proactively advancing sales initiatives, executing strategic marketing plans, and attaining sales targets. This role underscores a results-oriented approach aligned with the organization's sales strategy goals.

Responsibilities

Collaborate to develop an annual sales and marketing plan for customer and product for approval; implement it within approved time and budget constraints.
Achieve sales targets in alignment with the objectives outlined in the sales strategy.
Establish and enforce general sales policies regarding credit administration, pricing, terms and conditions of sale, etc.
Coordinate training programs for direct customers, electrical wholesalers, and end users as needed.
Execute communications and marketing support activities; actively participate in showrooms.
Gather competitive information and communicate findings to the supervisor.
Create a time and territory management plan to maximize face-to-face sales time within approved travel and regional spending guidelines.
Collaborate with the supervisor on structuring price reductions and promotions for the assigned territory.
Manage and maintain accurate project information in the SaMPS system; actively participate in monthly and quarterly Sales Meetings.
Optimize the scope and quality of Leviton's presence in the territory through effective public relations at all levels.
Conduct specific analyses or special projects as required by the supervisor.

Qualifications

Proven ability to understand market dynamics, identify opportunities, and drive sales growth.
Skill in developing and executing comprehensive sales and marketing plans to meet business objectives.
Proficiency in using CRM systems to manage and nurture customer relationships effectively.
Strong ability to negotiate terms, pricing, and agreements to achieve mutually beneficial outcomes.
Excellent verbal and written communication skills to convey ideas, influence stakeholders, and maintain effective internal and external relationships.
Demonstrated initiative in seeking out and capitalizing on sales opportunities, anticipating challenges, and proposing solutions.
Capacity to analyze market trends, competitor activities, and sales data to inform strategic decision-making.
Efficient organizational and time-management skills to optimize face-to-face sales interactions and meet targets within set guidelines.
Ability to collaborate with internal teams, providing insights, feedback, and support to achieve collective goals.
Flexibility to adapt to changing market conditions, customer needs, and organizational priorities.
Ethical Conduct: Reinforcing the importance of conducting business with integrity, honesty, and professionalism, always adhering to ethical standards of Leviton and our company policies.

Education and Experience

College diploma or a diploma of professional studies in sales.
Minimum of five (5) years of relevant experience.
Strong sales skills and knowledge of the electrical industry and distributors.

What we offer

Work-life balance
A stimulating and friendly work environment
Complete group insurance program & group RRSP
Employee assistance program
Recognition programs
Skills development program

By submitting their application, candidates consent to the collection, use, and retention of their necessary personal information for the recruitment process. This data will be managed in accordance with the requirements of Quebec’s Law 25, ensuring its confidentiality and security. We commit to collecting only relevant information and protecting it against unauthorized access. Candidates’ personal information will be retained only for the duration necessary to evaluate their application and will then be deleted in accordance with our data retention policy.

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Open Positions

Gérant de territoire / Territory Manager