Motrec International, une entreprise de renommée mondiale dans le domaine des véhicules électriques industriels, recherche un Responsable régional des ventes (RSM) passionné et dynamique pour rejoindre son équipe. Si vous êtes prêt(e) à faire partie d'une entreprise innovante qui repousse les limites de la technologie et de l'efficacité, cette opportunité est faite pour vous.

Depuis plus de 35 ans, nous avons conçu et fabriqué des véhicules électriques industriels sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques de nos clients dans divers secteurs d'activité. Notre dévouement à la recherche et au développement nous a permis de repousser les limites de la performance et de la durabilité, et nous sommes fiers de contribuer à un avenir plus écologique.

En tant que RSM chez Motrec International, vous serez au cœur de notre réussite. Basé(e) à Sherbrooke, le RSM sera chargé de développer et de stimuler les ventes dans sa région assignée tout en maintenant et renforçant les relations avec notre réseau de concessionnaires.

Appuyer par le Directeur des ventes et développement des affaires, en tant que RSM, vous aurez l'occasion de travailler dans un environnement dynamique et stimulant, où vous serez encouragé(e) à mettre de l’avant vos compétences en négociation et en communication.

Responsabilités clés:

Développement du territoire :

Identifier les opportunités de croissance dans la région assignée.
Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
Établir des plans d'action pour maximiser la présence de Motrec sur le marché local.
Identifier les opportunités d’amélioration de la couverture géographique du réseau afin de soutenir la croissance de la marque Motrec dans son territoire.

Gestion du réseau de concessionnaires :

Entretenir des relations solides avec les concessionnaires existants et rechercher de nouveaux partenaires potentiels.
Réaliser la prospection et l’acquisition de nouveaux clients (concessionnaires et utilisateurs finaux) visant à augmenter les ventes sur votre territoire.
Fournir un support continu pour garantir une représentation optimale des produits Motrec.
Organiser des sessions de formation régulières pour les concessionnaires afin de les tenir informés des nouveaux produits et des meilleures pratiques de vente.
Assurer un suivi proactif avec les concessionnaires pour évaluer leur performance et résoudre les problèmes éventuels.
Collecter et analyser les commentaires du marché pour ajuster les stratégies de vente.
Être à l'écoute des besoins des clients et des concessionnaires pour améliorer en permanence nos produits et services.

Développement de stratégies de vente :

Gestion et développement de son entonnoir de ventes.
Chasse de nouveaux clients potentiels dans son territoire de ventes.
Élaborer des plans stratégiques de vente en collaboration avec l'équipe de direction.
Mettre en œuvre des initiatives de vente ciblées pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

Compréhension du marché :

Maintenir une connaissance approfondie du marché des véhicules industriels, y compris les tendances, la concurrence et les opportunités émergentes.
Utiliser ces informations pour ajuster les stratégies de vente et développer des avantages concurrentiels.
Assurer une utilisation fréquente et efficace des démos, identifier les initiatives marketing locales et les soutenir avec l’aide de l’équipe marketing.

Aptitudes et compétences requises :

Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de ventes B2B industriel.
Bilingue français-anglais. Espagnol un atout.
Forte connaissance (écrite et parlé) de l’anglais pour communiquer efficacement et en toute confiance auprès de la clientèle américaine.
Excellentes compétences en négociation et communication.
Attitude très orientée sur les résultats.
Esprit d’analyse et forte habileté à comprendre les problématiques du marché et des clients.
Très bon niveau de service client avec une attitude « partenaire ».
Haut niveau de flexibilité et d’adaptation.
Connaissance de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et de logiciels CRM, Hubspot.
Déplacements nationaux et internationaux (Passeport valide).

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Responsable régional des ventes