Summary:
We are seeking a strategic and driven AI Solutions Specialist to join our national sales team. This role is focused on enabling customer transformation through the commercialization of advanced AI infrastructure and services. The candidate will be responsible for selling a portfolio that includes AI-powered SaaS applications, AI inference, training, and tuning services, and a mix of defined enterprise products and custom solutions for strategic clients.
We are working with a growing list of industry leaders to deliver full-stack AI solutions that meet the evolving needs of organizations. This role is a high-impact position that requires deep understanding of AI technologies, the ability to translate business needs into technical solutions, and the confidence to lead complex engagements across sectors.
Key Responsibilities:
- Lead sales engagements for AI infrastructure and services, including SaaS, inference, training, and tuning.
- Develop and execute go-to-market strategies.
- Collaborate with internal teams and partners to design and present tailored AI solutions.
- Educate clients on the value of sovereign AI infrastructure and its impact on business outcomes.
- Maintain deep knowledge of AI trends, competitive landscape, and partner capabilities.
- Support RFP responses, solution architecture discussions, and executive briefings.
- Strengthen long-term client relationships by proactively identifying opportunities to enhance their AI capabilities.
- Collaborate closely with account teams to align AI solution strategies with client roadmaps and business objectives.
- Drive client enablement by introducing emerging AI technologies and best practices that align with their digital transformation goals.
Critical Qualifications:
- Minimum 3 years of experience in AI, HPC, cloud infrastructure, or related technology
- Minimum 5-7 years of experience in enterprise technology sales
- Proven track record of driving complex solution sales and managing partner relationships.
- Strong understanding of AI workloads, data center infrastructure, and cloud-native technologies.
- Excellent communication, presentation, and stakeholder engagement skills.
- Bilingual (English and French)
ACCESSIBILITY
We’re committed to fostering an inclusive, equitable, and accessible workplace where every team member feels valued, respected, and supported, and has the opportunity to reach their full potential. We welcome and encourage applications from people with disabilities.
Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. For a confidential inquiry, simply email your recruiter directly or accessibility@fxinnovation.com to make arrangements.
If you have questions regarding accessible employment at Ateko please email our Human Resources team at accessibility@fxinnovation.com.
Nous recherchons un(e) Spécialiste des solutions IA stratégique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe nationale des ventes. Ce rôle vise à soutenir la transformation des clients par la commercialisation d’infrastructures et de services avancés en intelligence artificielle. Le/la candidat(e) sera responsable de la vente d’un portefeuille comprenant des applications SaaS alimentées par l’IA, des services d’inférence, d’entraînement et d’optimisation, ainsi qu’un mélange de produits d’entreprise définis et de solutions personnalisées pour des clients stratégiques.
Nous collaborons avec un nombre croissant de leaders de l’industrie afin de fournir des solutions IA complètes répondant aux besoins évolutifs des organisations. Ce poste à fort impact exige une compréhension approfondie des technologies IA, la capacité de traduire les besoins d’affaires en solutions techniques et l’assurance nécessaire pour diriger des engagements complexes dans divers secteurs.
Responsabilités clés :
- Diriger les activités de vente pour les infrastructures et services IA, incluant SaaS, inférence, entraînement et optimisation.
- Élaborer et exécuter des stratégies de mise en marché.
- Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour concevoir et présenter des solutions IA sur mesure.
- Sensibiliser les clients à la valeur des infrastructures IA souveraines et à leur impact sur les résultats d’affaires.
- Maintenir une connaissance approfondie des tendances IA, du paysage concurrentiel et des capacités des partenaires.
- Soutenir les réponses aux appels d’offres (RFP), les discussions d’architecture de solutions et les séances d’information exécutives.
- Renforcer les relations à long terme avec les clients en identifiant proactivement des opportunités pour améliorer leurs capacités IA.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de comptes afin d’aligner les stratégies IA sur les feuilles de route et objectifs d’affaires des clients.
- Favoriser l’adoption des technologies émergentes et des meilleures pratiques IA pour soutenir la transformation numérique des clients.
Qualifications essentielles :
- Minimum de 3 ans d’expérience en IA, HPC, infrastructure infonuagique ou technologie connexe.
- Minimum de 5 à 7 ans d’expérience en vente de technologies d’entreprise.
- Antécédents éprouvés dans la vente de solutions complexes et la gestion des relations partenaires.
- Solide compréhension des charges de travail IA, des infrastructures de centres de données et des technologies infonuagiques natives.
- Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes.
- Bilingue (anglais et français).
ACCESSIBILITÉ
Nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif, équitable et accessible où chaque membre de l’équipe se sent valorisé, respecté et soutenu, et a la possibilité d’atteindre son plein potentiel. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap.
Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection. Pour une demande confidentielle, il suffit d’envoyer un courriel directement à votre recruteur ou à accessibility@fxinnovation.com afin de prendre les dispositions nécessaires.
Si vous avez des questions concernant l’emploi accessible chez Ateko, veuillez communiquer avec notre équipe des ressources humaines à accessibility@fxinnovation.com .