Regional Sales Manager – Coated & Specialty Films (Eastern Canada)
Location: Ontario, Canada (Remote)
Territory: Eastern & Atlantic Provinces
Travel: Up to 40%
Leading manufacturer in coated films, specialty films, and flexible packaging materials, is seeking a skilled Regional Sales Manager to expand their presence across Eastern Canada. This position is ideal for a technical sales professional who excels in long sales cycles, product qualification/testing, and negotiating large-scale supply agreements with converters.
You’ll work hands-on with customers to support converting applications involving adhesion, PSA coatings, release liners, print performance, and film gauge tolerance while collaborating closely with R&D and production teams.
What You’ll Do
- Develop and execute a sales strategy focused on tape converters, label manufacturers, and specialty packaging partners across Ontario and the Eastern provinces.
- Manage a complex technical sales process involving product trials, performance validation, and customer approval.
- Support application engineering needs, including adhesion testing, coating performance, film tolerances, and printability.
- Build strong, consultative relationships with converters, OEMs, and distributors.
- Lead negotiations for bulk purchase contracts, multi-year supply agreements, and pricing structures.
- Work cross-functionally with R&D, Materials Science, Quality, and Operations to align product capabilities with customer needs.
- Track territory activity, including forecasting, pipeline development, and competitor intelligence.
- Represent the company at trade events, customer visits, and technical presentations.
What You Bring
- Bachelor’s degree in Packaging Engineering, Materials Science, Chemical Engineering, Polymer Science, or a related technical field.
- 5+ years in technical sales within coated films, specialty films, pressure-sensitive adhesives (PSA), or converting materials.
- Proven success managing long-cycle B2B sales, product qualification, and performance-driven trials.
- Experience negotiating bulk purchase agreements and long-term supply contracts.
- Strong technical understanding of adhesives, coatings, release liners, printing processes, and converting operations.
- Excellent relationship management, communication, and problem-solving skills.
- Willingness to travel across Eastern and Atlantic Canada (up to 40%).
Why This Role Is a Great Fit
- Join an innovative organization recognized for quality, engineering excellence, and customer collaboration.
- Influence both technical and commercial decision-making with key customers.
- Lead a high-impact territory with strong growth potential.
- Competitive compensation and long-term career path opportunities.
Gestionnaire Régional des Ventes – Films Enduits et Films Spéciaux (Est du Canada)
Lieu : Ontario, Canada (Télétravail)
Territoire : Provinces de l’Est et de l’Atlantique
Déplacements : Jusqu’à 40 %
Un leader dans le domaine des films enduits , films spécialisés et matériaux d’emballage flexible recherche un Gestionnaire Régional des Ventes pour accroître sa présence à travers l’Est du Canada. Ce poste s’adresse à un professionnel des ventes techniques ayant de l’expérience avec des cycles de vente longs , la qualification et les essais de produits , ainsi que la négociation de contrats d’approvisionnement à grande échelle auprès de convertisseurs et d’OEM.
Vous travaillerez directement avec les clients pour soutenir les applications de conversion liées à l’adhésion , aux revêtements PSA , aux pellicules de libération , à la performance d’impression et à la tolérance d’épaisseur du film , tout en collaborant étroitement avec les équipes de R&D et de production.
Vos responsabilités
- Développer et exécuter une stratégie de vente ciblant les convertisseurs de rubans adhésifs, les fabricants d’étiquettes et les transformateurs d’emballages spécialisés en Ontario et dans les provinces de l’Est.
- Gérer un processus de vente technique complexe comprenant les essais de produits, la validation de performance et l’approbation finale par le client.
- Soutenir les besoins en ingénierie d’application : tests d’adhésion, performance des revêtements, tolérances de film et imprimabilité.
- Établir et maintenir des relations solides et consultatives avec les convertisseurs, OEM et distributeurs.
- Diriger la négociation de contrats d’achats en vrac , d’accords d’approvisionnement pluriannuels et de structures de prix.
- Collaborer avec les équipes de R&D , science des matériaux , qualité et opérations pour aligner les capacités des produits sur les exigences des clients.
- Suivre l’activité du territoire : prévisions, développement du pipeline, intelligence concurrentielle.
- Représenter l’entreprise lors d’événements industriels, de visites clients et de présentations techniques.
Votre profil
- Baccalauréat en génie de l’emballage, science des matériaux, génie chimique, science des polymères ou domaine technique connexe.
- 5 ans ou plus d’expérience en vente technique dans les films enduits, les films spécialisés, les adhésifs sensibles à la pression (PSA) ou les matériaux de conversion.
- Succès démontré dans la gestion de cycles de vente B2B longs , de qualifications de produits et d’essais techniques.
- Expérience dans la négociation de contrats d’achats en vrac et d’accords d’approvisionnement à long terme.
- Solide compréhension technique des adhésifs, revêtements, pellicules de libération, procédés d’impression et opérations de conversion.
- Excellentes aptitudes en gestion des relations, communication et résolution de problèmes.
- Disponibilité pour voyager à travers l’Est et l’Atlantique du Canada (jusqu’à 40 %).
Pourquoi ce poste est idéal
- Joignez-vous à une organisation innovante reconnue pour sa qualité, son excellence technique et sa collaboration avec les clients.
- Influencez les décisions techniques et commerciales auprès de partenaires clés.
- Dirigez un territoire stratégique offrant un fort potentiel de croissance.
- Rémunération compétitive et excellentes perspectives d’avancement professionnel à long terme.
#TechnicalSales #CoatedFilms #FlexiblePackaging #TapeAndLabel #ConvertingIndustry #MaterialsScience #TerritoryManagement #LongSalesCycle #ContractNegotiation #OntarioJobs #CanadaJobs #HiringNow