Directeur(trice) de Comptes Stratégiques
Lieu : Montréal, Canada (Mode Hybride)
Devenez l'Architecte de nos Alliances les Plus Prestigieuses
Vous avez dominé le segment Mid-Market et vous êtes prêt à franchir l'étape ultime de votre carrière. Ce rôle n'est pas simplement une promotion ; c'est une transition vers un poste de leader exécutif où vous deviendrez le visage de Randstad auprès de nos partenaires les plus influents. Vous ne gérez pas seulement des clients ; vous orchestrez des partenariats générant des revenus annuels de 1 M$ et plus , redéfinissant ainsi l'influence de Randstad sur le marché national.
En tant que Directeur(trice) de Comptes Stratégiques, vous agissez au sommet de la pyramide décisionnelle pour transformer le paysage de la dotation au Canada.
Vos responsabilités stratégiques :
- Positionnement Exécutif : Influencer les décisions de dotation directement auprès des DRH, DSI et membres du C-Level .
- Expansion de Revenus : Diriger les présentations exécutives pour introduire l'ensemble des lignes d'affaires de Randstad et créer de nouveaux flux de revenus exponentiels.
- Négociation de Haut Vol : Piloter l'initiation et la gestion d'accords-cadres et de contrats pluriannuels complexes.
- Propriété Relationnelle : Assumer la pleine propriété de la relation client globale et garantir l'atteinte des objectifs de revenus et de marge brute.
- Conseil National : Agir à titre de conseiller stratégique sur les solutions de recrutement intégrées à l'échelle du pays.
- Analyse Prédictive : Utiliser les renseignements clients pour anticiper leurs besoins stratégiques futurs.
- Optimisation Opérationnelle : Gérer les aspects contractuels, la conformité, et innover pour optimiser les méthodes existantes.
Votre Profil : L'Excellence en Action
Nous recherchons un leader capable de naviguer dans la complexité avec une aisance absolue.
- Expérience de Succès : Plus de 5 ans de réussite prouvée en développement commercial ou en gestion de grands comptes corporatifs (+1 M$).
- Expertise Sectorielle : Une connaissance approfondie des tendances actuelles et futures de l'industrie de la dotation et du recrutement.
- Formation Solide : Baccalauréat en gestion (ou domaine connexe) ou un bagage de 5 à 10 ans d'expérience équivalente.
- Bilinguisme Obligatoire : Maîtrise impeccable du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, pour une navigation fluide entre les marchés.
- Maîtrise Analytique : Capacité à traiter des données complexes pour une prise de décision rationnelle et stratégique.
- Talent de Négociation : Aptitude démontrée à négocier des accords légaux et à manœuvrer au sein d'environnements organisationnels complexes.
- Outils : Maîtrise de la suite Microsoft Office et expérience souhaitée avec des systèmes CRM/ATS.
ensemble, on va plus loin .
lorsque vous rejoignez Randstad, vous intégrez…
- Une équipe spécialisée offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif.
- Une culture équitable et inclusive où chacun peut contribuer et s'épanouir.
- Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux équipes les moyens de s'adapter et d'exceller.
- Un engagement à payer pour la performance avec transparence, équité et compétitivité.
notre raison d’etre est profondément ancrée dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons établir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons à créer des avenirs pleins de possibilités.
notre culture est propulsée par l'ambition et la collaboration, où chacun est motivé à repousser les limites et à atteindre le succès. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise à la fois la réussite individuelle et la réussite d'équipe. Apprenez-en davantage sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad .
un environnement de croissance et de développement Nous offrons un environnement de croissance rapide où votre capacité à vous adapter et à contribuer alimente le succès de votre équipe et de vos clients.
des récompenses significatives, compétitives et équitables pour votre performance... Nos conditions d'emploi reflètent cela :
- Salaire compétitif; Un budget d'avantages sociaux flexible additionnel; Un programme de primes attrayant; Possibilité de participer au succès de Randstad grâce à notre régime d'achat d'actions.
- Horaires de travail flexibles en mode hybride; Possibilité de prendre un congé sabbatique ou d'acheter des jours de vacances supplémentaires.
- Arrangements de mobilité attrayants; Possibilité de redonner aux communautés locales grâce à un congé rémunéré pour le bénévolat
- Un budget généreux pour aménager votre espace de bureau à domicile et une allocation nette pour Internet.
- Opportunités de croissance et de développement dans un environnement mondial en évolution rapide; Travailler avec des personnes formidables et faire partie d'un réseau où tout le monde veut que vous réussissiez.
- Un environnement où les différences sont comprises, valorisées et célébrées et qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : flexibilité avec intentionnalité.
Si vous vous reconnaissez dans le profil ci-dessus, nous vous invitons à postuler pour ce rôle.
La procédure de recrutement comprend une présélection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une évaluation en ligne sera effectuée, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu.
Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.
Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.
Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.
Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées du poste nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.
