Salary:
Senior Account Executive
Most AE roles are about selling marginal improvements. This role is about bringing a differentiated SaaS offering focused on Data Monetization to the market. Revelate has built the foundational infrastructure that enables large organizations to treat data as a revenue-generating asset. We are looking for a highly motivated sales professional with a strong ownership mentality to expand our market presence and acquire new clients within large and mid-size enterprises.
The Context
Our customers have invested heavily in platforms like Snowflake. They understand what they need to build, but face complex challenges in data discovery, data governance, and data access. That is where Revelate becomes essential. You will need to be at ease operating in a lean, agile environment navigating long, complex enterprise sales cycles.
What You Will Do
Drive New Business: Identify, qualify, and pursue new sales opportunities within target accounts. You will own the entire sales cycle, from initial engagement and needs analysis to solution presentations and contract negotiations.
Become a Trusted Advisor: Cultivate lasting relationships with key decision-makers. You will develop a deep understanding of client needs and position Revelate's Data Monetization solutions as the definitive key to achieving their business objectives.
Collaborate Effectively: Work closely with internal teams, including marketing and sales engineering, to ensure successful client onboarding and ongoing support.
Who You Are
Mercenary Drive + Empathy: You are hungry to win and possess a killer instinct, but you anchor it with baseline human decency and zero ego.
Startup Mindset: You are highly autonomous, happy to wear many hats, and thrive in ambiguity without needing hand-holding.
Genuine Collaborator: You engage authentically with the team. You build trust through transparency and shared winsyou are not a lone wolf, and your relationships aren't purely transactional.
Strong Communicator: You possess exceptional presentation, listening, and negotiation skills. You provide client-facing clarity without over-indexing on technical jargon.
Qualifications & Experience
- 6+ years of experience in B2B software or service sales with a consistent track record of generating leads, closing deals, and driving revenue.
- Demonstrated ability to identify and navigate large enterprise opportunities; experience closing 7-figure deals is a distinct advantage.
- Familiarity with data management, data platforms, or complex SaaS ecosystems (backgrounds in Financial Services, Exchanges, or Telecoms are also highly valued).
- A contrarian instinct: you see upside where others hesitate, and you are conviction-driven rather than consensus-led.
- Ability to effectively work remotely as part of a geographically distributed team.
- Willingness and ability to travel (approximately 10%) throughout the territory and to office locations when needed.
Why Revelate
At Revelate, you are not just selling software; you are building the future of data management by connecting people to data. We offer competitive benefits that include a comprehensive healthcare plan with medical, dental, and telemedicine to support your overall well-being. We also provide flexible hours, encouraging you to prioritize rest and recovery to maintain a healthy work-life balance.
If you are a highly motivated sales professional with a passion for data and a desire to make a real impact, apply to jobs@revelate.co.
Location
Primarily remote (Montreal preferred), with travel to Montreal and client sites as required.
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Directeur(trice) de comptes senior
La plupart des rles de directeur de comptes consistent vendre des amliorations marginales. Ce rle vise plutt mettre sur le march une offre SaaS diffrencie axe sur la montisation des donnes. Revelate a construit linfrastructure de base permettant aux grandes organisations de traiter les donnes comme un actif gnrateur de revenus. Nous recherchons un(e) professionnel(le) des ventes trs motiv(e), avec un fort sens des responsabilits, pour accrotre notre prsence sur le march et acqurir de nouveaux clients au sein dentreprises de taille moyenne et de grandes organisations.
Le Contexte
Nos clients ont investi massivement dans des plateformes comme Snowflake. Ils savent ce quils doivent construire, mais font face des dfis complexes lis la dcouverte des donnes, la gouvernance et laccs aux donnes. Cest l que Revelate devient essentiel. Vous devrez tre laise dans un environnement agile et allg, tout en naviguant des cycles de vente longs et complexes en contexte dentreprise.
Ce que vous ferez
Dvelopper de nouvelles affaires: Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunits de vente auprs des comptes cibls. Vous serez responsable de lensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale et de lanalyse des besoins jusquaux prsentations de solutions et la ngociation des contrats.
Devenir un conseiller de confiance: Btir des relations durables avec les dcideurs cls. Vous dvelopperez une comprhension approfondie des besoins clients et positionnerez les solutions de montisation des donnes de Revelate comme un levier essentiel pour atteindre leurs objectifs daffaires.
Collaborer efficacement: Travailler troitement avec les quipes internes, notamment le marketing et lingnierie des ventes, afin dassurer une intgration russie des clients et un soutien continu.
Qui vous tes
Ambition et empathie: Vous avez une forte volont de russir et un instinct de performance, tout en faisant preuve dintgrit, de respect et sans ego dmesur.
Mentalit startup: Vous tes autonome, polyvalent(e) et laise dans lambigut, sans avoir besoin dun encadrement constant.
Esprit de collaboration: Vous collaborez de manire authentique avec lquipe. Vous btissez la confiance par la transparence et les succs partags vous ne travaillez pas en silo et vos relations ne sont pas uniquement transactionnelles.
Excellente communication: Vous possdez dexcellentes comptences en prsentation, coute et ngociation. Vous tes capable de vulgariser clairement auprs des clients sans abuser du jargon technique.
Qualifications
- 6+ ans dexprience en vente B2B de logiciels ou de services, avec un historique constant de gnration de leads, de conclusion dententes et de croissance des revenus
- Capacit dmontre identifier et naviguer des opportunits dans de grandes entreprises; exprience dans la conclusion dententes 7 chiffres constitue un atout majeur
- Connaissance des environnements de gestion de donnes, des plateformes de donnes ou des cosystmes SaaS complexes (une exprience en services financiers, bourses ou tlcommunications est galement trs valorise)
- Esprit contrarien : vous voyez des opportunits l o dautres hsitent et prenez des dcisions avec conviction plutt que par consensus
- Capacit travailler efficacement distance au sein dune quipe distribue
- Disponibilit et capacit voyager (environ 10 %) sur le territoire et vers les bureaux lorsque requis
Pourquoi Revelate
Chez Revelate, vous ne faites pas que vendre un logiciel; vous contribuez btir lavenir de la gestion des donnes en connectant les organisations leurs donnes. Nous offrons des avantages comptitifs, incluant un rgime complet de soins de sant (mdical, dentaire et tlmdecine) pour soutenir votre bien-tre global. Nous proposons galement des horaires flexibles afin de favoriser un bon quilibre entre le travail et la vie personnelle.
Si vous tes un(e) professionnel(le) des ventes motiv(e), passionn(e) par les donnes et dsireux(se) davoir un impact concret, envoyez votre candidature jobs@revelate.co.
Lieu
Principalement en tltravail (Montral privilgi), avec des dplacements Montral et chez les clients au besoin.
