VICE-PRÉSIDENT(E) DES VENTES

Plan de Succession | BainUltra

Lieu : Québec (Lévis) idéal

Relève à : VP Ventes actuelle

LE CONTEXTE

Notre VP des Ventes prendra sa retraite en décembre 2026 après 25+ ans chez BainUltra . Elle a bâti et maintient les relations avec nos 1000+ partenaires de distribution et nos 16 agences manufacturières à travers l'Amérique du Nord. Cette période de succession de 10-12 mois est une opportunité rare d'hériter de décennies d'expertise et de relations dans l'industrie.

BainUltra, c'est 48 ans de fabrication de bains haut de gamme et de bains thérapeutiques à travers l'Amérique du Nord. Plus de 1000 showrooms dont 85% aux États-Unis. Nous travaillons avec environ 16 agences manufacturières composées de plus de 50 personnes. Réputation solide et marque avec énormément de potentiel.

Important : Ce n'est pas un rôle de maintenance - c'est un rôle de croissance stratégique. Nous cherchons quelqu'un pour faire évoluer notre approche et saisir les opportunités de croissance, pas simplement maintenir l'existant.

Ce rôle demande quelqu'un qui prend les choses en main, trouve des solutions, fait avancer les dossiers sans attendre qu'on lui dise quoi faire, et sait closer des projets importants.

LE RÔLE

Phase 1 (2026) : Transition

Accompagnement avec notre VP actuelle
Transfert des relations clés avec les principaux partenaires de distribution et agences
Maîtrise de notre approche de vente B2B et modèle de soutien aux showrooms
Participation aux négociations stratégiques et salons professionnels
Co-création de la stratégie 2027

Phase 2 (Déc 2026+) : Leadership Complet

Direction de la stratégie de vente et croissance du réseau de distribution
Gestion des agences manufacturières et optimisation de leur performance
Closing de projets majeurs et développement de relations avec designers/architectes
Collaboration directe avec le CEO sur les priorités stratégiques
Croissance des revenus et expansion territoriale
Rapports directs au CEO

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Stratégie & Exécution

Diriger la stratégie de vente pour le réseau de 1000+ showrooms et grossistes
Gérer et développer les 16 agences manufacturières (~50 représentants)
Optimiser la couverture territoriale et identifier les opportunités de croissance
Gérer la performance contre objectifs de revenus
Définir le positionnement produit et stratégie de prix

Relations Concessionnaires & Agences

Bâtir et maintenir des relations solides avec les concessionnaires clés
Gérer les relations avec les agences manufacturières et leurs équipes
Fournir outils, formation et soutien marketing
Résoudre problèmes et naviguer négociations complexes
Déplacements réguliers (20 à 50% du temps)

Relations Stratégiques avec Spécificateurs

Développer relations avec designers d'intérieur, architectes et cabinets de design
Participer aux spécifications de projets haut de gamme (hôtels, condos, résidences)
Créer des partenariats avec firmes d'architecture et design
Représenter BainUltra dans événements et conférences de l'industrie du design
Ce canal représente une opportunité de croissance significative

Ventes Stratégiques & Closing

Closer des projets importants et opportunités majeures
Développer des relations avec designers, architectes et professionnels de la construction
Participer activement aux spécifications de projets haut de gamme
Négocier et conclure des ventes stratégiques complexes

Leadership

Diriger l'équipe de vente interne (actuellement petite, potentiel de croissance)
Optimiser CRM et processus de vente
Collaborer avec marketing et opérations
Responsabilité complète des résultats

PROFIL RECHERCHÉ

Essentiels

Expérience significative en vente B2B (5-10+ ans), incluant leadership
Historique prouvé d'atteinte d'objectifs
Capacité démontrée à closer des ventes importantes et projets majeurs
Capacité à interagir avec designers, architectes et spécificateurs
Bilinguisme français/anglais courant
Expérience avec produits haut de gamme à cycle de vente long
Localisation : Québec idéal, mais ouvert à candidats basés ailleurs (incluant États-Unis) si bilingues

Profil High-Agency

Capacité à identifier les problèmes et agir sans attendre de directives
Orientation solutions plutôt qu'obstacles
Débrouillardise et initiative pour surmonter les défis
Fait avancer les choses même dans l'ambiguïté
Trouve des chemins quand il n'y a pas de route évidente
Capacité à faire évoluer les stratégies selon les besoins du marché

Atouts

Expérience manufacturier ou produits pour la maison
Relations établies avec communauté design/architecture
Connaissance des marchés québécois et américain
Connaissance du domaine du design, de l'architecture et/ou de la construction
Réseau existant dans l'industrie
Expérience en gestion d'agences manufacturières/représentants ou vente par canaux

Ce qui compte vraiment : Nous cherchons quelqu'un à très haut potentiel prêt à apprendre et à grandir dans le rôle. Si vous avez moins d'expérience mais un potentiel exceptionnel, nous sommes ouverts à vous supporter dans l'atteinte de vos objectifs.

CULTURE & APPROCHE

Notre approche :

High-agency : On valorise les solutions, pas les excuses
Direct et honnête : Feedback franc dans les deux sens
Croissance : On investit dans nos leaders et leur développement
Résultats : On mesure les accomplissements, pas les heures au bureau
Autonomie avec accountability : On vous fait confiance pour livrer

Vous allez aimer travailler ici si :

Vous voulez de l'autonomie
Vous aimez résoudre des problèmes complexes
Vous valorisez les relations long terme vs transactions
Vous voulez bâtir quelque chose et faire évoluer une stratégie

Ce rôle n'est pas pour vous si :

Vous avez besoin de direction constante
Vous préférez éviter les conversations difficiles
Vous cherchez un rôle "9-5" prévisible

RÉMUNÉRATION

Compétitive et alignée avec l'expérience, le potentiel et le marché. Nous sommes ouverts à différents niveaux d'expérience et ajustons la compensation en conséquence. Détails lors des entretiens selon votre profil.

POUR POSTULER

Envoyez CV + brève lettre de motivation répondant à ces questions :

Pourquoi ce rôle vous intéresse maintenant
Pourquoi vous êtes la bonne personne pour succéder à une VP avec 25+ ans d'expérience

Contact : jmlebeau@bainultra.com

Questions? Écrivez-nous. Si vous êtes la bonne personne, nous voulons vous parler.

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