VICE-PRÉSIDENT(E) DES VENTES
Plan de Succession | BainUltra
Lieu : Québec (Lévis) idéal
Relève à : VP Ventes actuelle
LE CONTEXTE
Notre VP des Ventes prendra sa retraite en décembre 2026 après 25+ ans chez BainUltra . Elle a bâti et maintient les relations avec nos 1000+ partenaires de distribution et nos 16 agences manufacturières à travers l'Amérique du Nord. Cette période de succession de 10-12 mois est une opportunité rare d'hériter de décennies d'expertise et de relations dans l'industrie.
BainUltra, c'est 48 ans de fabrication de bains haut de gamme et de bains thérapeutiques à travers l'Amérique du Nord. Plus de 1000 showrooms dont 85% aux États-Unis. Nous travaillons avec environ 16 agences manufacturières composées de plus de 50 personnes. Réputation solide et marque avec énormément de potentiel.
Important : Ce n'est pas un rôle de maintenance - c'est un rôle de croissance stratégique. Nous cherchons quelqu'un pour faire évoluer notre approche et saisir les opportunités de croissance, pas simplement maintenir l'existant.
Ce rôle demande quelqu'un qui prend les choses en main, trouve des solutions, fait avancer les dossiers sans attendre qu'on lui dise quoi faire, et sait closer des projets importants.
LE RÔLE
Phase 1 (2026) : Transition
- Accompagnement avec notre VP actuelle
- Transfert des relations clés avec les principaux partenaires de distribution et agences
- Maîtrise de notre approche de vente B2B et modèle de soutien aux showrooms
- Participation aux négociations stratégiques et salons professionnels
- Co-création de la stratégie 2027
Phase 2 (Déc 2026+) : Leadership Complet
- Direction de la stratégie de vente et croissance du réseau de distribution
- Gestion des agences manufacturières et optimisation de leur performance
- Closing de projets majeurs et développement de relations avec designers/architectes
- Collaboration directe avec le CEO sur les priorités stratégiques
- Croissance des revenus et expansion territoriale
- Rapports directs au CEO
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Stratégie & Exécution
- Diriger la stratégie de vente pour le réseau de 1000+ showrooms et grossistes
- Gérer et développer les 16 agences manufacturières (~50 représentants)
- Optimiser la couverture territoriale et identifier les opportunités de croissance
- Gérer la performance contre objectifs de revenus
- Définir le positionnement produit et stratégie de prix
Relations Concessionnaires & Agences
- Bâtir et maintenir des relations solides avec les concessionnaires clés
- Gérer les relations avec les agences manufacturières et leurs équipes
- Fournir outils, formation et soutien marketing
- Résoudre problèmes et naviguer négociations complexes
- Déplacements réguliers (20 à 50% du temps)
Relations Stratégiques avec Spécificateurs
- Développer relations avec designers d'intérieur, architectes et cabinets de design
- Participer aux spécifications de projets haut de gamme (hôtels, condos, résidences)
- Créer des partenariats avec firmes d'architecture et design
- Représenter BainUltra dans événements et conférences de l'industrie du design
- Ce canal représente une opportunité de croissance significative
Ventes Stratégiques & Closing
- Closer des projets importants et opportunités majeures
- Développer des relations avec designers, architectes et professionnels de la construction
- Participer activement aux spécifications de projets haut de gamme
- Négocier et conclure des ventes stratégiques complexes
Leadership
- Diriger l'équipe de vente interne (actuellement petite, potentiel de croissance)
- Optimiser CRM et processus de vente
- Collaborer avec marketing et opérations
- Responsabilité complète des résultats
PROFIL RECHERCHÉ
Essentiels
- Expérience significative en vente B2B (5-10+ ans), incluant leadership
- Historique prouvé d'atteinte d'objectifs
- Capacité démontrée à closer des ventes importantes et projets majeurs
- Capacité à interagir avec designers, architectes et spécificateurs
- Bilinguisme français/anglais courant
- Expérience avec produits haut de gamme à cycle de vente long
- Localisation : Québec idéal, mais ouvert à candidats basés ailleurs (incluant États-Unis) si bilingues
Profil High-Agency
- Capacité à identifier les problèmes et agir sans attendre de directives
- Orientation solutions plutôt qu'obstacles
- Débrouillardise et initiative pour surmonter les défis
- Fait avancer les choses même dans l'ambiguïté
- Trouve des chemins quand il n'y a pas de route évidente
- Capacité à faire évoluer les stratégies selon les besoins du marché
Atouts
- Expérience manufacturier ou produits pour la maison
- Relations établies avec communauté design/architecture
- Connaissance des marchés québécois et américain
- Connaissance du domaine du design, de l'architecture et/ou de la construction
- Réseau existant dans l'industrie
- Expérience en gestion d'agences manufacturières/représentants ou vente par canaux
Ce qui compte vraiment : Nous cherchons quelqu'un à très haut potentiel prêt à apprendre et à grandir dans le rôle. Si vous avez moins d'expérience mais un potentiel exceptionnel, nous sommes ouverts à vous supporter dans l'atteinte de vos objectifs.
CULTURE & APPROCHE
Notre approche :
- High-agency : On valorise les solutions, pas les excuses
- Direct et honnête : Feedback franc dans les deux sens
- Croissance : On investit dans nos leaders et leur développement
- Résultats : On mesure les accomplissements, pas les heures au bureau
- Autonomie avec accountability : On vous fait confiance pour livrer
Vous allez aimer travailler ici si :
- Vous voulez de l'autonomie
- Vous aimez résoudre des problèmes complexes
- Vous valorisez les relations long terme vs transactions
- Vous voulez bâtir quelque chose et faire évoluer une stratégie
Ce rôle n'est pas pour vous si :
- Vous avez besoin de direction constante
- Vous préférez éviter les conversations difficiles
- Vous cherchez un rôle "9-5" prévisible
RÉMUNÉRATION
Compétitive et alignée avec l'expérience, le potentiel et le marché. Nous sommes ouverts à différents niveaux d'expérience et ajustons la compensation en conséquence. Détails lors des entretiens selon votre profil.
POUR POSTULER
Envoyez CV + brève lettre de motivation répondant à ces questions :
- Pourquoi ce rôle vous intéresse maintenant
- Pourquoi vous êtes la bonne personne pour succéder à une VP avec 25+ ans d'expérience
Contact : jmlebeau@bainultra.com
Questions? Écrivez-nous. Si vous êtes la bonne personne, nous voulons vous parler.
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