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Sous la supervision du Directeur National des Ventes – Restauration, le Gestionnaire régional des ventes supervise l’équipe de représentants dans la province du Québec en développant divers éléments et procédures essentiels à la croissance du portefeuille du Groupe Dandurand. Exclusivement axé sur les canaux en restauration, ce rôle veille à la mise en œuvre des stratégies et initiatives définies pour nos marques grâce au coaching, à la formation et au développement de l’équipe.
Responsabilités
- Développer et gérer la planification quotidienne/hebdomadaire des routes avec des représentants aux ventes au Québec
- Soutenir son équipe de représentants des ventes en les accompagnant et en les formant sur le terrain
- Élaborer des initiatives et objectifs de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels
- Produire et gérer les documents de suivi des ventes, budgets et opportunités
- Identifier et maximiser les objectifs de vente par territoire
- Fournir une analyse concurrentielle de la performance des marques et de la concurrence grâce à des études et analyses de marché continues
- Suivre et gérer le budget T&E via les rapports de dépenses
- Gérer l’hospitalité restauration lors des visites de fournisseurs
- Gérer les clients clés côté restauration
Formation & Expérience
- Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent
- 5 ans d’expérience en gestion d’équipe / supervision de personnel / coaching d’équipe
- Expérience et intérêt pour la négociation et les relations d’affaires
- Connaissance d’un CRM
- Excellentes aptitudes de communication écrite et verbale
- Expérience et intérêt pour la négociation et les relations d’affaires
- Une formation dans le domaine du vin constitue un atout important (WSET, Sommelier)
Qualifications
- Bilinguisme – Rôle support à l’échelle nationale.
- Passion pour le vin et les spiritueux
- Excellent motivateur et joueur d’équipe
- Motivation, aptitudes interpersonnelles, initiative, souci du détail
- Sens aigu de l’organisation et autonomie
- Posséder une voiture et un permis de conduire valide
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Under the supervision of the National Sales Director, On-Premise, the Regional On-Premise Manager oversees the team of representatives in the province of Quebec by developing various elements and procedures essential to the growth of Dandurand's portfolio. Focused exclusively on On Premise channels, this role ensures the implementation of strategies and initiatives defined for our brands through coaching, training, and team development.
Responsibilities
- Develop and manage daily/weekly route planning with all sales representatives in Quebec
- Support all sales representatives by coaching and training them in the field
- Develop weekly, monthly, and quarterly sales initiatives and objectives
- Generate and manage sales tracking documents, budgets, and opportunities
- identify and maximize sales objectives by territory
- Provide a competitive analysis of brand and competitor performance through ongoing market studies and analyses
- Monitor and manage the T&E budget through expense reports
- Manages On-Premise hospitality during supplier visits.
- Manage Key On-Premise customers.
Education & Experience
- Bachelor’s degree in business administration or equivalent
- 5 years of experience in team management / personnel supervision / team coaching
- Experience and interest in negotiation and business relations
- Knowledge of a CRM
- Excellent written and verbal communication skills
- Experience and interest in negotiation and business relations
- Completed training in the field of wine is a significant asset (WSET, Sommelier)
Qualifications
- Bilingualism
- Passion for wines and spirits
- Excellent motivator and team player
- Motivation, interpersonal skills, initiative, attention to detail
- Strong sense of organization and autonomy
- Possess a car and a valid driver's license
