Notre client est une entreprise canadienne innovante, spécialisée dans la production de légumes frais et nutritifs en environnement contrôlé. Elle se distingue par sa croissance rapide, son esprit entrepreneurial et son engagement envers l’innovation, la durabilité et le développement de solutions alimentaires locales. Desservant des marchés nationaux, l’entreprise souhaite renforcer ses équipes en recrutant un Gestionnaire de comptes nationaux afin de soutenir sa stratégie de croissance ambitieuse.
Sous la supervision du Vice-Président des Ventes, le Gestionnaire de comptes nationaux jouera un rôle central dans le développement des partenariats et de la croissance au sein des principaux circuits de distribution. Il sera responsable de la gestion des relations clients à l’échelle nationale, de la planification annuelle et de l’excellence commerciale au sein d’un portefeuille dynamique. Ce poste, exposé et stratégique, requiert rigueur dans l’exécution, sens financier développé et collaboration interfonctionnelle pour assurer une croissance rentable et durable.
Responsabilités :
- Développer et mettre en œuvre les plans annuels clients en accord avec les objectifs de l’entreprise et des distributeurs.
- Piloter la planification commerciale conjointe, assortiments et promotions pour maximiser la croissance de la marque.
- Gérer les investissements commerciaux avec rigueur et assurer le suivi du ROI.
- Exploiter les données et analyses pour orienter les décisions et identifier de nouvelles opportunités.
- Entretenir et renforcer les relations au siège des principaux partenaires distributeurs.
- Négocier programmes, conditions et promotions pour garantir rentabilité et partenariat durable.
- Assurer l’exécution parfaite des plans en collaboration avec les départements de Marketing, Finance, Supply Chain et Insights.
- Suivre la performance des clients et ajuster les actions pour maintenir l’excellence opérationnelle.
- Identifier opportunités de nouveaux produits, innovations et expansion de portefeuille.
- Surveiller les tendances, l'activité concurrentielle et les comportements des consommateurs pour orienter les stratégies.
Profil recherché :
- Diplôme postsecondaire en Commerce, Gestion ou domaine connexe.
- Minimum 7 ans d’expérience progressive en gestion de comptes ou leadership client dans les biens de consommation.
- Expérience dans la gestion de catégories périssables ou à rotation rapide est un atout, notamment celles nécessitant agilité et précision dans la prévision et l’exécution.
- Expérience avérée dans la gestion des relations avec des distributeurs nationaux ou régionaux.
- Bonne compréhension de la gestion de P&L, des prévisions, des investissements commerciaux et de la dynamique de catégorie.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
- Capacité analytique à transformer les insights en actions concrètes et croissance mesurable.
- Organisation, adaptabilité et aptitude à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
- Maîtrise d’Excel, PowerPoint et des outils CRM.
- Bilinguisme français/anglais.
Prêt à faire évoluer votre carrière dans un environnement entrepreneurial et inclusif qui valorise l’esprit d’équipe et la coopération? Envoyez votre C.V. à Patrick Parent à pparent@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire de comptes nationaux » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus, avec une expérience professionnelle en lien avec la description du poste, seront contactés.
Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler au Canada sans parrainage.
