Job Description
Job Description:\n\nAnglais a suivre (English to follow)Aperçu de l’entrepriseTargray – Bâtir des solutions durables pour un monde en transitionFondée en 1987 à Montréal, Canada, Targray est un leader mondial dans l’approvisionnement, le transport, l’entreposage, le négoce et la distribution de commodités et de matériaux avancés destinés à un large éventail de secteurs industriels. Nos solutions d’approvisionnement contribuent à réduire l’empreinte carbone mondiale tout en permettant à nos clients de créer des produits plus sécuritaires et plus fiables pour les consommateurs.Targray est présente dans 11 pays et génère plus de 1 milliard de dollars américains en ventes annuelles. En 2019, l’entreprise a fait son entrée au FP500, le classement du Financial Post des 500 plus grandes entreprises au Canada selon leurs revenus.Great Place to Work® | Meilleurs milieux de travail au Québec (2020-2024)Deloitte | Sociétés les mieux gérées (2019 - 2022)Sommaire du posteDans le cadre de notre croissance continue, Targray est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) principal(e), Ventes – Décarbonisation corporative pour se joindre à notre équipe commerciale à notre siège social de Montréal.Ce poste dirigera les efforts de vente stratégiques auprès de grands émetteurs et de grandes entreprises consommatrices d’énergie à travers le Canada. Vous développerez des relations avec des clients d’envergure, piloterez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et contribuerez à accroître la présence de Targray au sein de comptes stratégiques en proposant des carburants à faible teneur en carbone et des solutions environnementales adaptées.Il s’agit d’un poste à temps plein axé sur le marché canadien et relevant directement du président. Le poste est basé à Montréal et comprend certains déplacements à travers le Canada.Il s’agit d’un poste à temps plein, en présentiel (du lundi au vendredi).Votre ProfilNous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente aux grandes entreprises, orienté(e) résultats, à l’aise dans des marchés complexes et en évolution, et capable d’établir des relations au sein de grandes organisations.Vous combinez un solide instinct de développement des affaires avec une capacité à vendre de manière consultative, à naviguer dans les hiérarchies corporatives et à établir votre crédibilité auprès des parties prenantes commerciales et liées à la durabilité.Vous êtes capable de relier les besoins des clients à des solutions concrètes de décarbonisation et de transformer une opportunité initiale en une relation durable à long terme.Capacité de vente consultative : vous avez de l’expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et savez accompagner les clients dans des décisions d’achat complexes.Esprit orienté comptes stratégiques : vous savez ouvrir des portes, cartographier les organisations, établir la confiance entre les départements et développer des relations dans la durée.Sens des affaires : vous êtes capable de traduire la complexité technique, réglementaire ou de marché en une proposition de valeur claire et convaincante.Collaboration interfonctionnelle : vous travaillez efficacement avec des experts internes et savez coordonner plusieurs équipes pour remporter et développer des affaires.Présence professionnelle : vous faites preuve d’assurance, de crédibilité et d’aisance auprès d’interlocuteurs de haut niveau.Agilité d’apprentissage : vous êtes capable d’acquérir rapidement une solide connaissance des carburants à faible teneur en carbone, des produits environnementaux et des marchés des émissions en constante évolution.ResponsabilitésIdentifier, prioriser et développer des comptes stratégiques auprès de grands émetteurs et de grandes entreprises consommatrices d’énergie à travers le CanadaÉtablir des relations avec de multiples parties prenantes au sein des organisations ciblées, incluant les équipes de durabilité, les achats, les acheteurs d’énergie, les opérations, les finances et la haute directionDiriger des cycles de vente complexes et consultatifs, depuis la prospection initiale jusqu’à la qualification, l’élaboration de propositions, la négociation, la conclusion et le développement des comptesDévelopper des analyses de rentabilité propres aux clients afin de soutenir les décisions liées au changement de carburant, à la réduction des émissions et à la conformité réglementaireReprésenter de manière intégrée les offres pertinentes de Targray, incluant les commodités environnementales, les solutions de conformité des émissions, le gaz naturel renouvelable, le biodiesel, le diesel renouvelable, les biocarburants marins et potentiellement le carburant d’aviation durableAccroître la présence de Targray au sein des comptes stratégiques au fil du temps en identifiant des opportunités pour plusieurs produits et solutionsCollaborer étroitement avec les négociants de Targray, l’équipe des opérations et les spécialistes internes des produits afin de faire progresser les opportunités de leur origine jusqu’à leur exécutionAssurer la gestion stratégique à long terme des relations clients tout en collaborant en interne sur la livraison quotidienne des produits une fois les activités en coursMaintenir un pipeline de ventes solide, des plans de comptes clairs ainsi qu’une discipline rigoureuse en matière de prévisions et de rapportsExigencesBaccalauréat en administration des affaires, commerce, économie, génie, études environnementales ou dans un domaine connexeGénéralement de 5 à 15 ans d’expérience pertinente, en vente B2B, gestion de comptes stratégiques, développement des affaires, ventes aux grandes entreprises ou dans un rôle commercial similaireExpérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs parties prenantesExpérience de vente auprès de grandes entreprises ou de clients industriels au CanadaSolide historique dans la génération d’opportunités et le développement de relations clientsExpérience dans un ou plusieurs secteurs pertinents tels que l’énergie, les carburants, les commodités environnementales, les marchés du carbone, les ventes industrielles, les solutions de durabilité ou l’approvisionnement énergétiqueLieu : doit être basé à Montréal ou au CanadaLangue : maîtrise de l’anglais requise en raison d’interactions régulières avec des parties prenantes à travers l’Amérique du Nord et les marchés internationauxL’anglais est requis pour ce poste, car ce rôle implique des interactions fréquentes avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d’autres pays à travers le monde où l’anglais est la langue commune. Étant donné le volume élevé d’interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il n’est pas possible de réorganiser les activités de l’entreprise afin d’éviter cette exigence.AtoutsExpérience de travail avec de grands émetteurs ou des industries à forte intensité énergétiqueConnaissance des marchés canadiens de conformité des émissions ou des marchés de carburants à faible teneur en carboneExpérience avec le gaz naturel renouvelable (GNR), le biodiesel, le diesel renouvelable, les biocarburants marins, le carburant d’aviation durable (SAF), les crédits environnementaux ou des produits similairesRéseau existant auprès d’acteurs industriels canadiens ou d’entreprises consommatrices d’énergieCe que nous offrons :Milieu de travail et avantages:Environnement de travail magnifique, spacieux et moderne.Gym sur place et studio de yoga réservés aux employés.Des déjeuners subventionnés préparés par le chef sont servis frais tous les jours, ainsi qu'une cuisine bien approvisionnée avec des collations et des boissons tout au long de la journée.Recharge gratuite des VE sur place pour les employés au siège social. Avantages:Assurance médicale et dentaire complète.Régime d'épargne-retraite avec contrepartie de l'employeur.Programme de remboursement des frais de conditionnement physiqueSoins de santé virtuels et services de consultation par l'intermédiaire des Soins virtuels TELUS SantéDiversité et inclusionLa diversité et l’inclusion sont au cœur de notre identité et de notre façon de travailler. Nous nous engageons à créer un environnement où les différences sont valorisées, où les politiques et pratiques sont équitables, et où chacun ressent un véritable sentiment d’appartenance. Nous accueillons et valorisons la diversité des expériences, des compétences, des parcours et des perspectives qui rendent notre équipe unique et qui contribuent à notre succès. Lorsque les gens peuvent être eux-mêmes au travail, ils donnent le meilleur d’eux-mêmes et participent à bâtir un monde professionnel meilleur.Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez : https://www.targray.com/______________________________________________________________________________Company OverviewTargray - Building sustainable solutions for a world in transition.Established in 1987 in Montreal, Canada, Targray is a global leader in the sourcing, transportation, storage, trading and distribution of commodities and advanced materials for a broad range of industry sectors. Our supply solutions help reduce the world's carbon footprint while enabling our customers to create safer, more reliable products for consumers.Targray has operations in 11 countries and over $1B USD in annual sales. In 2019, the company made its debut appearance on the FP500, Financial Post’s ranking of the top 500 corporations in Canada by revenue.Great Place to Work® | Best Workplaces in Quebec (2020-2024)Deloitte | Best Managed Companies (2019 - 2022)Job SummaryAs part of our continued growth, Targray is seeking a Senior Manager, Corporate Decarbonization Sales to join our commercial team at our Montreal headquarters.This role will lead strategic sales efforts with large emitters and major corporate energy users across Canada. You will develop enterprise customer relationships, lead complex multi-stakeholder sales cycles, and grow Targray’s presence within strategic accounts over time by introducing relevant low-carbon fuels and environmental solutions.This is a full-time role focused on the Canadian market and reporting directly to the President. The role is based in Montreal and includes some travel across Canada.This is a full-time, in-office role (Monday–Friday).Who you areYou are a commercially driven enterprise seller who is comfortable operating in complex, evolving markets and building relationships across large organizations.You combine strong business development instincts with the ability to sell consultatively, navigate corporate hierarchies, and build credibility with both commercial and sustainability-oriented stakeholders.You are someone who can connect customer needs to practical decarbonization solutions and help turn an initial opportunity into a broader long-term relationship.Consultative Sales Capability: You have experience managing longer-cycle, multi-stakeholder sales efforts and guiding customers through complex buying decisions.Strategic Account Mindset: You know how to open doors, map organizations, build trust across departments, and grow relationships over time.Commercial Acumen: You can translate technical, regulatory, or market complexity into a clear business case and commercial value proposition.Cross-Functional Collaboration: You work effectively with internal subject-matter experts and can coordinate across multiple teams to win and grow business.Professional Presence: You are polished, credible, and confident with senior corporate stakeholders.Learning Agility: You are able to quickly build strong working knowledge across low-carbon fuels, environmental products, and evolving emissions-related markets.ResponsibilitiesIdentify, prioritize, and pursue strategic accounts among large emitters and major corporate energy users across CanadaBuild relationships with multiple stakeholders within target organizations, including sustainability teams, procurement, energy buyers, operations, finance, and senior leadershipLead complex, consultative sales cycles from initial outreach through qualification, proposal development, negotiation, closing, and account expansionDevelop customer-specific business cases that support fuel switching, emissions reduction, and compliance-related purchasing decisionsRepresent Targray’s relevant offerings in an integrated way, including environmental commodities, emissions compliance solutions, renewable natural gas, biodiesel, renewable diesel, marine biofuels, and potentially sustainable aviation fuelExpand Targray’s footprint within strategic accounts over time by identifying opportunities for multiple products and solutionsWork closely with Targray’s traders, operations team, and internal product specialists to move opportunities from origination to executionMaintain long-term strategic ownership of customer relationships while partnering internally on day-to-day product delivery once business is liveMaintain a strong sales pipeline, clear account plans, and disciplined forecasting and reportingRequirementsBachelor’s degree in Business, Commerce, Economics, Engineering, Environmental Studies, or a related fieldTypically 5–15 years of relevant experience, in B2B sales, strategic account management, business development, enterprise sales, or a similar commercial roleProven experience managing complex, consultative sales cycles involving multiple stakeholdersExperience selling into large corporate or industrial customers in CanadaStrong track record of originating opportunities and growing customer relationshipsExperience in one or more relevant sectors such as energy, fuels, environmental commodities, carbon markets, industrial sales, sustainability solutions, or energy procurementLocation: Must be based in Montreal or Canada.Language: English fluency required due to regular interaction with stakeholders across North America and international markets.English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across the globe where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company’s activities to avoid this requirement.AssetsExperience working with large emitters or energy-intensive industriesFamiliarity with Canadian emissions compliance markets or low-carbon fuel marketsExposure to RNG, biodiesel, renewable diesel, marine biofuels, SAF, environmental credits, or similar productsExisting network among Canadian industrial or corporate energy userWhat we offer:Workplace & Perks:Beautiful, spacious, and modern workplace environment.On-site gym and yoga studio reserved for employees.Subsidized, chef-prepared lunches served fresh daily, plus a well-stocked kitchen with snacks and drinks throughout the day.Free on-site EV charging for empl
