Salary:
Senior Sales Engineer
Pre-Sales / Solutions Engineer
Most Sales Engineer roles are about running demos and answering RFPs. This one is about building lasting customer relationships that mature with the product. Our customers are sophisticated data organizations. They've invested heavily in platforms like Snowflake and Databricks. They understand what they need to build. What they need from us is someone who can speak their language, understand their architecture, and show themconcretelyhow Revelate becomes essential infrastructure for treating data as a revenue-generating asset.
The Context
You'll work alongside our Sales Leader, our CEO, and our Customer Success & Product Manager. You'll add capacity to a function that's already proving itselfbringing fresh energy, new perspectives, and the bandwidth to pursue more opportunities simultaneously. This is about taking what's working and helping it scale.
What You Will Do
Support Technical Sales: Lead discovery conversations that go beyond surface-level requirements. Understand the customer's data architecture, governance challenges, and monetization goals. Deliver demonstrations that feel less like product tours and more like collaborative problem-solving sessions.
Build the Technical Sales Infrastructure: Create and maintain demonstration environments that showcase real value. Develop reusable assetsscripts, accelerators, architectural diagramsthat make every subsequent sale more efficient. You're not just running POCs; you're building the playbook for how POCs should run.
Be the Voice of the Customer to Engineering: Work regularly with the engineering team to relay what you're hearing in the field. Report bugs with context. Translate customer requests into product insights. Help shape the roadmap by bringing the outside in.
Navigate Complex Deals: Scope technical efforts for proof of concepts and workshops. Respond to RFPs and RFIs with precision and speed. When a deal requires a custom solution or integration, you're the one who figures out what's possible and makes it real.
Grow With the Company: As we scale, you'll help define what the SE function looks like. The trajectory is yours to shape.
Who You Are
Deeply Technical, Commercially Minded: You can whiteboard a data architecture with an engineer in the morning and articulate ROI to a CFO in the afternoon. You don't just know the modern data stackyou understand why organizations make the choices they make.
Curious and Relentless: When something doesn't work, you dig in. When you don't understand how a customer's environment is configured, you ask the next question. You report findings back to the team with clarity and context.
A Clear Communicator: You're vocal about what you're seeing in the market. You write proposals that are thoughtful, not templated. You speak up when there's something the broader team should know.
Comfortable in Ambiguity: You've worked in environments where the playbook wasn't written yet. You thrive when you have room to figure things out, not just execute a predefined process.
A Team Player: You want to build trust through transparency, shared wins, and genuine collaborationnot by being a lone wolf.
Qualifications
- 5+ years in a pre-sales engineering, solutions architecture, or technical sales role
- Strong working knowledge of cloud platforms (AWS required; Azure/GCP familiarity a plus)
- Hands-on experience with the modern data stack: Snowflake, Databricks, or similar platforms
- Proficiency with databases (MySQL, PostgreSQL, MSSQL) and API tools (Swagger, Postman)
- Comfort in the terminal and ability to script solutions (Python preferred)
- Experience creating architectural diagrams and customer-facing technical documentation
- English fluency required; French is a meaningful asset
- Willingness to travel to customer sites as needed
Why Revelate
At Revelate, you are not just selling software; you are building the future of data management by connecting people to data. We offer competitive benefits that include a comprehensive healthcare plan with medical, dental, and telemedicine to support your overall well-being. We also provide flexible hours, encouraging you to prioritize rest and recovery to maintain a healthy work-life balance.
If you are a highly motivated sales professional with a passion for data and a desire to make a real impact, apply to jobs@revelate.co.
Location
Primarily remote (Montreal preferred), with travel to Montreal and client sites as required.
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Ingnieur aux ventes senior
Prvente / Ingnieur solutions
La plupart des rles dingnieur commercial consistent faire des dmonstrations et rpondre des appels doffres. Celui-ci vise plutt btir des relations durables avec les clients, qui voluent en mme temps que le produit. Nos clients sont des organisations de donnes sophistiques. Ils ont investi massivement dans des plateformes comme Snowflake et Databricks. Ils savent ce quils doivent construire. Ce dont ils ont besoin de notre part, cest quelquun capable de parler leur langage, de comprendre leur architecture et de leur dmontrer concrtement comment Revelate devient une infrastructure essentielle pour traiter les donnes comme un actif gnrateur de revenus.
Le Contexte
Vous travaillerez aux cts de notre responsable des ventes, de notre CEP ainsi que de notre responsable du succs client et produit. Vous viendrez renforcer une fonction dj prouve en apportant une nouvelle nergie, des perspectives diffrentes et la capacit de saisir davantage dopportunits simultanment. Lobjectif est de prendre ce qui fonctionne dj et de lamener lchelle.
Ce que vous ferez
Soutenir les ventes techniques: Mener des discussions de dcouverte qui vont au-del des besoins de surface. Comprendre larchitecture de donnes du client, ses enjeux de gouvernance et ses objectifs de montisation. Offrir des dmonstrations qui ressemblent davantage des sessions collaboratives de rsolution de problmes qu de simples prsentations de produit.
Construire linfrastructure de ventes techniques: Crer et maintenir des environnements de dmonstration qui mettent en valeur des cas concrets. Dvelopper des actifs rutilisables scripts, acclrateurs, schmas darchitecture afin de rendre chaque vente plus efficace. Vous ne vous contentez pas dexcuter des preuves de concept (POC); vous contribuez dfinir la manire dont elles doivent tre ralises.
tre la voix du client auprs de lingnierie: Collaborer rgulirement avec lquipe dingnierie pour transmettre les retours du terrain. Documenter les bogues avec du contexte. Traduire les demandes clients en insights produits. Contribuer lvolution de la feuille de route en apportant la perspective du march.
Naviguer des ventes complexes: Dfinir la porte technique des preuves de concept et des ateliers. Rpondre aux appels doffres (RFP) et aux demandes dinformation (RFI) avec prcision et rapidit. Lorsquune entente ncessite une solution ou une intgration sur mesure, vous identifiez ce qui est possible et le concrtisez.
voluer avec lentreprise: mesure que nous grandissons, vous contribuerez dfinir le rle et la structure de la fonction SE. Votre trajectoire est construire.
Qui vous tes
Technique en profondeur, avec une vision commerciale: Vous pouvez schmatiser une architecture de donnes avec un ingnieur le matin et expliquer le ROI un CFO laprs-midi. Vous ne connaissez pas seulement le modern data stack vous comprenez pourquoi les organisations font ces choix.
Curieux(se) et persvrant(e): Lorsque quelque chose ne fonctionne pas, vous approfondissez. Lorsque vous ne comprenez pas un environnement client, vous posez la prochaine question. Vous partagez vos constats avec clart et contexte.
Un(e) communicateur(trice) clair(e): Vous exprimez ce que vous observez sur le march. Vous rdigez des propositions rflchies, non standardises. Vous prenez la parole lorsque cest pertinent pour lquipe.
laise dans lambigut: Vous avez volu dans des environnements o les processus ntaient pas encore dfinis. Vous excellez lorsquil faut structurer et avancer, pas seulement excuter.
Esprit dquipe: Vous souhaitez btir des relations de confiance par la transparence, les succs partags et la collaboration et non en travaillant en silo.
Qualifications
- 5+ ans dexprience en ingnierie prvente, architecture de solutions ou ventes techniques
- Bonne connaissance des plateformes infonuagiques (AWS requis; Azure/GCP un atout)
- Exprience concrte avec le modern data stack : Snowflake, Databricks ou quivalent
- Matrise des bases de donnes (MySQL, PostgreSQL, MSSQL) et des outils API (Swagger, Postman)
- Aisance en ligne de commande et capacit scripter des solutions (Python privilgi)
- Exprience en cration de schmas darchitecture et documentation technique client
- Matrise de langlais requise; le franais est un atout important
- Disponibilit pour se dplacer chez les clients au besoin
Pourquoi Revelate
Chez Revelate, vous ne faites pas que vendre un logiciel; vous contribuez btir lavenir de la gestion des donnes en connectant les organisations leurs donnes. Nous offrons des avantages comptitifs, incluant un rgime complet de soins de sant (mdical, dentaire et tlmdecine) pour soutenir votre bien-tre global. Nous proposons galement des horaires flexibles afin de favoriser un bon quilibre entre le travail et la vie personnelle.
Si vous tes un(e) professionnel(le) des ventes motiv(e), passionn(e) par les donnes et dsireux(se) davoir un impact concret, envoyez votre candidature jobs@revelate.co.
Lieu
Principalement en tltravail (Montral privilgi), avec des dplacements Montral et chez les clients au besoin.
