Titre du poste
Représentant(e) des ventes junior / Vendeur(se) junior
Sommaire du poste
Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes junior motivé(e) et dynamique pour se joindre à notre équipe des ventes. Ce poste d’entrée est idéal pour une personne souhaitant bâtir une carrière en vente. Vous soutiendrez les représentants seniors en générant des leads, en interagissant avec des clients potentiels, en apprenant le processus de vente et en contribuant aux objectifs de revenus. Grâce à de la formation et du mentorat, vous développerez les compétences nécessaires pour conclure des ventes et évoluer au sein de l’organisation.
Responsabilités principales
- Prospecter et générer de nouveaux leads par appels à froid, courriels, réseautage, médias sociaux et recherche.
- Qualifier les prospects et planifier des rencontres ou démonstrations pour les représentants des ventes seniors.
- Participer à l’établissement et au maintien de relations clients en répondant aux demandes, en fournissant des informations sur les produits et en assurant un excellent service à la clientèle.
- Apprendre à présenter les produits/services de l’entreprise aux clients potentiels en mettant en valeur leurs caractéristiques et avantages.
- Soutenir l’équipe des ventes dans les tâches administratives, telles que la mise à jour du CRM (ex. : Pipedrive), la préparation de soumissions et le suivi des activités.
- Assurer le suivi des prospects et des opportunités afin de les faire progresser dans le pipeline de vente.
- Se tenir à jour sur les produits, les tendances du marché et les activités des concurrents.
- Atteindre ou dépasser les objectifs individuels (appels, rencontres, leads qualifiés) tout en contribuant aux objectifs de l’équipe.
- Fournir de la rétroaction sur le marché, les besoins des clients et les améliorations possibles du processus de vente.
Exigences et qualifications
- Formation : Baccalauréat en administration des affaires, marketing, communications ou domaine connexe (ou expérience équivalente).
- Expérience : 2 à 5 ans en vente, service à la clientèle, commerce de détail ou domaine connexe. Les stages ou expériences d’entrée de niveau sont un atout.
- Compétences :
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite
- Fortes habiletés interpersonnelles et orientation client
- Énergie, résilience et attitude positive (la vente implique des refus — la persévérance est essentielle)
- Connaissance de base des techniques de vente et des outils CRM (Pipedrive est un atout)
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook) et aisance avec la technologie
- Autres : Capacité d’apprendre rapidement, de travailler dans un environnement dynamique et d’atteindre des objectifs. Certains postes peuvent exiger des déplacements ou des horaires flexibles.
- Capacité à se déplacer requise
Qualifications souhaitées
- Expérience en prospection téléphonique, génération de leads ou ventes immobilières
- Connaissance d’un secteur spécifique (ex. : SaaS, commerce de détail, services B2B)
- Attitude coachable et désir de progression professionnelle en vente
Ce que nous offrons
- Formation complète et mentorat continu par des professionnels expérimentés
- Salaire de base compétitif + commissions/bonis
- Possibilités d’avancement vers des postes de vente senior
- Programme d’avantages sociaux (assurance collective, congés payés, etc.)
- Environnement de travail collaboratif axé sur le développement et la réussite
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