Salary:
Prsentation de lentreprise
Portage CyberTech recherche des professionnels de la vente spcialiss dans le domaine de lidentit numrique. Nous cherchons des candidats possdant une expertise approfondie des concepts lis la gestion et la protection des identits, ainsi quune exprience avre dans la commercialisation de solutions proposes par les principaux fournisseurs du secteur (par exemple : Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM produit Secure Verify, Microsoft produit Entra, Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales et RSA).
Nous privilgions des profils ayant dmontr leur capacit promouvoir des technologies innovantes auprs du secteur public nord-amricain, et qui souhaitent contribuer activement la mission de Portage CyberTech : renforcer la confiance numrique grce des solutions scurises et adaptes aux besoins des organisations modernes.
Ce que vous ferez
Nous recherchons un(e) reprsentant(e) de comptes agile, cratif(ve) et collaboratif(ve) ! Cette opportunit pourrait tre votre premire exprience dans la vente ou une occasion de dvelopper votre carrire commerciale dans lindustrie technologique.
Vous tes motiv(e) par la cration de nouvelles relations daffaires, en vous connectant avec des clients potentiels ayant manifest un intrt pour Portage et en ciblant ceux que vous identifiez comme des opportunits de collaboration.
Responsabilits
- Vendre les produits de Portage par tlphone, courriel ou en ligne, en suivant les pistes ou en effectuant des appels froid.
- Grer les appels/pistes entrants et les rediriger vers la bonne personne ou le bon dpartement.
- Grer les ventes auprs des petites et moyennes entreprises. Les paramtres des clients cibles varieront selon les produits.
- Informer les clients potentiels sur les offres de Portage et comprendre leurs besoins daffaires.
- Utiliser des questions cibles et vos comptences naturelles en cration de lien pour comprendre la stratgie daffaires du client et dterminer comment Portage peut contribuer son succs.
- Assister ponctuellement les chargs de comptes principaux avec les grands comptes.
- Participer des salons professionnels ou vnements, avec dplacements occasionnels.
- Contribuer llaboration dune stratgie visant accrotre les ventes sur le march cible.
- Contacter de nouveaux clients pour leur prsenter nos produits et informer les clients existants des produits supplmentaires que nous pouvons leur fournir.
- Rpondre aux questions des clients et les orienter vers les webinaires hebdomadaires ou les informations disponibles sur le site web.
- Utiliser notre CRM pour consigner les contacts avec les pistes et les clients et enregistrer les tapes du processus de vente.
Exigences de base
- Diplme de baccalaurat requis.
- La connaissance de l'anglais est ncessaire afin de mener des activits de prospection et de dveloppement des affaires auprs de clients potentiels situs aux tats-Unis et dans les provinces canadiennes hors Qubec. Les responsabilits du poste comprennent la tenue d'appels de vente, la prsentation de dmonstrations de produits et la rdaction de propositions commerciales en anglais sur une base quotidienne. La complexit et la frquence de ces interactions exigent une capacit communiquer de faon autonome et professionnelle en anglais, tant l'oral qu' l'crit.
Profil recherch
- Exprience en prospection commerciale : vous tes laise et confiant(e) pour contacter des clients potentiels. Vous adoptez une attitude professionnelle et courtoise lors des appels, avec une aisance dans la formulation de questions et le partage dinformations.
- Capacit relier les besoins daffaires des solutions fort impact.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles : vous aimez interagir avec de nouvelles personnes et entreprises, et vous vous panouissez en crant des connexions fructueuses grce votre initiative, en prsentant aux entreprises un produit qui vous passionne.
- Capacit grer plusieurs tches simultanment : vous apprciez un rle dynamique et stimulant o vous pouvez prendre en main votre russite et contribuer une quipe motive.
Overview
Portage CyberTech is seeking experienced Sales professionals with specialized expertise in digital identity concepts. We are looking for candidates with a strong background in selling solutions from leading vendors in the space (for example: Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM Secure Verify product, Microsoft Entra product, Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales, and RSA).
Ideal candidates will have a proven track record of promoting innovative technologies to the North American public sector. At Portage CyberTech, our mission is to strengthen digital trust by delivering secure, reliable, and future-ready solutions that meet the evolving needs of modern organizations.
What You'll Do
We are looking for an agile, creative, and collaborative Account Representative! This opportunity could be your first break within Sales or a chance to grow your Sales career in the tech industry.
You are motivated by building new business relationships, connecting with potential clients who have expressed interest in Portage and targeting those you identify as having an opportunity to work with.
Responsibility :
- Selling Portages products by phone, email or online, by following leads or cold calling.
- Manage inbound calls/leads and divert them to the correct person/department.
- Manage sales to small and medium-sized enterprises. The parameters of the target clients will vary depending on the products.
- Educate potential customers on what Portage has to offer and gain insight into their business needs
- Use targeted questions and your natural rapport-building skills to understand the client's business strategy and how we at Portage can contribute to their success
- Aid Account Executive from time to time with major accounts
- Participate in and occasionally travel to trade shows or events
- Help in developing a strategy for increasing sales within the target market
- Reach out to introduce our products to new customers and inform existing customers about additional products we can provide.
- Answer clients questions and steer them towards weekly webinars/website information.
- Use our CRM to log contacts with leads and clients and register the steps in the sales process.
Basic
- Bachelors degree required
- Proficiency in both French and English is required due to frequent interactions with international clients.
Preferred
- Experience in prospecting sales: You are comfortable and confident in contacting potential customers. You maintain a professional and courteous manner when conducting phone calls, polished in asking questions and sharing information
- Able to connect business needs to high-impact solutions
- Expert communication and interpersonal abilities: You love engaging with new people and companies and thrive on making successful connections using your initiative, introducing companies to a product you are passionate about
- Ability to multi-task; you enjoy a busy, challenging role where you can take ownership of your success and contribute to a driven team
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Nous utilisons des outils d'intelligence artificielle pour certaines tches lies notre processus de recrutement. Toutes les dcisions d'embauche sont prises par des membres de notre quipe.
Le masculin est utilis dans le seul but d'allger le texte. Nous valorisons la diversit et l'inclusion et encourageons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d'origine, d'orientation ou de toute autre caractristique protge.
La connaissance de l'anglais est requise pour certains de nos postes, car les tches le ncessitent, notamment en raison de communications rgulires avec une clientle et des partenaires situs l'extrieur du Qubec.
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We use artificial intelligence tools for certain tasks related to our recruitment process. All hiring decisions are made by members of our team.
The masculine form is used solely to lighten the text. We value diversity and inclusion and welcome all applications, regardless of gender, origin, orientation, or any other protected characteristic.
Fluency in English is required for some of our positions, as job duties necessitate it, particularly due to regular communications with clients and partners located outside of Quebec.
