Nom du site: Canada – Québec – Montréal
Date de publication: Oct 22 2024
Êtes-vous un professionnel axé sur les résultats, doté de l'expertise nécessaire pour exceller dans le domaine des ventes spécialisées tout en ayant un impact significatif sur la santé ? Si la réponse est oui, nous avons l'opportunité parfaite pour vous chez ViiV Healthcare.
Objectif du poste :
Notre engagement inébranlable envers l'innovation, l'excellence et les soins centrés sur le patient nous distingue dans la lutte contre le VIH, et nous recherchons un Gestionnaire de Territoire exceptionnel pour rejoindre notre dynamique équipe des Ventes Spécialisées VIH, dans l’Est du Québec, alors que nous continuons à repousser les limites et à montrer la voie ! Dans ce rôle dynamique, votre capacité à prospérer dans un environnement complexe et rapide, tout en travaillant étroitement avec les professionnels de la santé (PS), sera essentielle pour assurer le succès. De plus, votre aptitude à collaborer de manière transversale sera cruciale pour atteindre les objectifs de ce poste.
Le candidat retenu devra démontrer une expérience éprouvée dans le développement de plans d'affaires stratégiques avec des objectifs spécifiques, mesurables et orientés vers l'action, alignés sur les objectifs territoriaux et au niveau des comptes. Ce poste exige une approche axée sur les résultats, qui inclut la vente aux PS, le service à leurs comptes, tout en respectant la mission de ViiV Healthcare de ne laisser aucune personne vivant avec le VIH derrière. Vos contributions dans ce rôle joueront un rôle essentiel dans la mission plus large de transformer la vie des personnes vivant avec le VIH, en faisant une différence significative dans le domaine de la santé et en favorisant des changements positifs dans le domaine des ventes spécialisées.
• Il s'agit d'un rôle sur le terrain, couvrant le territoire de l’Est du Québec. Le candidat retenu doit résider dans la région de Montréal, où se trouvent la plupart de nos clients.
Détails (vos responsabilités) :
Ce rôle vous offrira l'opportunité de diriger des activités clés pour progresser dans VOTRE carrière. Ces responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :
Obtenir des résultats grâce à des ventes et à un service exceptionnels :
• Identifier, cibler et gagner de nouvelles affaires en collaborant avec les professionnels de la santé (PS) pour introduire des approches innovantes dans le traitement du VIH.
• Travailler avec les PS, les infirmières, le personnel et les administrateurs pour comprendre les défis et les opportunités cliniques, organisationnels et financiers des comptes ciblés.
• Utiliser les analyses de données, la perspicacité commerciale et l'expertise du marché pour identifier les prospects prioritaires.
• Développer et exécuter des plans d'affaires adaptés qui aident les PS à étendre leurs modèles de traitement pour atteindre plus de patients.
• Collaborer avec les membres d'équipes transversales pour offrir une expérience produit intégrée à nos clients.
• Maintenir une approche de vente basée sur le portefeuille, en veillant à ce que les clients vivent une expérience ViiV cohérente et intégrée.
• Offrir un service client exceptionnel en répondant proactivement aux problèmes, besoins et demandes des PS.
• Adapter les plans d'exécution pour atteindre les objectifs de performance, en utilisant les indicateurs clés de performance (KPI), en adaptant les stratégies réussies et en résolvant efficacement les problèmes.
Développer et entretenir des relations externes :
• Cultiver des relations précieuses avec des clients influents clés et des leaders d'opinion.
Culture de conformité, responsabilité et valeurs :
• Adopter la culture, les attentes et les valeurs de ViiV pour favoriser un changement positif.
• S'épanouir dans un environnement de lancement, en voyant les obstacles comme des opportunités d'apprentissage et de croissance.
• Avoir le courage de signaler les problèmes et les risques si nécessaire, en défendant toujours ce qui est juste.
• Faire preuve d'une compréhension claire et d'une adhésion aux directives de conformité et aux règlements clés.
• Communiquer et collaborer efficacement avec le Directeur National des Ventes, les autres représentants spécialistes et les partenaires transversaux (marketing, médical, communautaire, etc.).
• Signaler en temps opportun tous les événements indésirables identifiés conformément aux politiques internes (y compris VH-CORP-400) et aux formations, et fournir des informations de suivi lorsqu'elles sont reçues.
Pourquoi vous ?
Qualifications de base :
Nous recherchons des professionnels ayant les compétences suivantes pour atteindre nos objectifs :
• Licence ou combinaison d'éducation formelle et d'expérience professionnelle.
• 3+ ans d'expérience dans les ventes pharmaceutiques, avec un parcours constant de hautes performances.
• Expérience de la collaboration transversale avec d'autres membres de l'équipe sur le terrain.
• Capacité démontrée à influencer et collaborer dans un environnement matriciel.
• Expérience du lancement de nouveaux produits dans les spécialités (injectables).
• Expérience préalable dans les soins spécialisés.
• Expérience dans l'élaboration de plans d'affaires stratégiques avec des objectifs spécifiques, mesurables et orientés vers l'action.
• Capacité à voyager à l'intérieur du pays si nécessaire, y compris des séjours possibles.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Permis de conduire valide* et capacité à voyager environ 50 % du temps.
*Ce poste exige que l'employé conduise régulièrement pour les affaires de l'entreprise et permet la fourniture d'un véhicule loué par l'entreprise. Cependant, pour être éligible à ce poste et à un véhicule de société, ViiV devra obtenir des résultats acceptables de l'enquête de vérification de permis et de l'examen du dossier de conduite, conformément aux exigences de son programme de sécurité routière.
Qualifications souhaitées :
Si vous avez les caractéristiques suivantes, cela serait un plus :
• Diplôme en commerce, marketing ou sciences de la vie.
• Capacité démontrée à construire et exploiter un réseau de médecins spécialistes.
• Expérience préalable sur le marché du VIH.
• Expérience réussie dans la collaboration avec des pharmacies spécialisées.
• Solides compétences en planification, organisation, analyse, perspicacité commerciale, prise de décision et résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
-----ENGLIS VERSION------
Are you a results-driven professional with the expertise to lead and excel in the world of Specialty Sales, all while making a significant impact in healthcare? If your answer is yes, we have the perfect opportunity waiting for you at ViiV Healthcare.
Job Purpose:
Our relentless commitment to innovation, excellence, and patient-centered care sets us apart in the fight against HIV, and now, we're searching for an exceptional Territory Manager to join our dynamic HIV Specialty Sales team, Quebec East, as we continue to break boundaries and lead the way! In this dynamic role, your ability to thrive in a fast-paced, complex environment and work closely with Healthcare Professionals (HCPs) will be essential to delivering success. Additionally, your adeptness at partnering cross-functionally will be critical to achieving the goals of this position.
The successful candidate is expected to demonstrate a proven track record in developing strategic business plans with specific, measurable, action-oriented objectives that align with both territory and account-level goals. This role demands a results-oriented approach that focuses on successful outcomes, which include selling to HCPs, servicing their accounts, and unwavering alignment with ViiV Healthcare's mission of leaving no person with HIV behind. Your contributions in this role will play a vital part in the broader mission of transforming the lives of those living with HIV, making a significant difference in healthcare and driving positive change in the field of Specialty Sales.
- This is a Field role where you will support Quebec East Territory, the successful candidate must be based in the Montreal area as most of our clients are based in this location.
Details (Your Responsibilities):
This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career, these responsibilities include some of the following…
1. Deliver Results Through Exceptional Sales and Service:
- Identify, target, and win new business by collaborating with Healthcare Professionals (HCPs) to introduce innovative approaches to HIV treatment.
- Engage with HCPs, nurses, staff, and administrators to gain a deep understanding of the clinical, organizational, and financial challenges and opportunities within target accounts.
- Utilize data analytics, business acumen, and market expertise to pinpoint high-priority prospects.
- Develop and execute tailored business plans that help HCPs scale their treatment models to reach more patients.
- Collaborate with cross-functional team members to deliver an integrated product experience to our valued customers.
- Maintain a portfolio-based selling mindset, ensuring customers experience a cohesive, integrated ViiV.
- Provide exceptional customer service by proactively addressing HCP problems, needs, and requests.
- Adapt execution plans to achieve performance goals and objectives, utilizing key performance indicators (KPIs), scaling successful strategies, and effective problem-solving.
2. Develop and Foster External Relationships:
- Cultivate valuable relationships with key influential customers and thought leaders.
3. Compliance, Accountability, and Values-Based Culture:
- Embrace ViiV's culture, expectations, and values as you drive positive change.
- Thrive in a launch environment, seeing setbacks as opportunities for learning and growth.
- Courageously escalate issues and risks, when necessary, always advocating for what's right.
- Demonstrate a clear understanding of and adherence to key compliance and regulatory guidelines.
- Communicate and collaborate effectively with the National Sales Manager, fellow specialist representatives, and cross-functional partners (marketing, medical, community, etc.).
- Report all identified adverse events in a timely manner in accordance with internal policies (including VH-CORP-400) and training and provide follow-up information when received.
Why you?
Basic Qualifications:
We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:
- Bachelor’s degree OR a mix of formal education and related work experience
- 3+ years pharmaceutical sales experience as consistent top performer.
- Experience partnering cross functionally with other field-based team members.
- Demonstrated ability to influence and collaborate cross-functionally in a matrixed environment.
- Experience launching new products in Speciality (Injectables)
- Previous specialty care experience
- Experience in developing strategic business plans with specific, measurable, action-oriented objectives.
- Ability to travel domestically as necessary, which may include overnight travel, majority of time will be spent in market.
- Excellent written and oral communication skills
- Valid Driver's License* and ability to travel approx. 50% of the time.
*This position requires the employee to drive routinely on Company business and allows for the provision of a company – leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, ViiV will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements.
Preferred Qualifications:
If you have the following characteristics, it would be a plus:
- Degree in Business, Marketing, or Life Sciences
- Proven ability to build and leverage a network of specialist physicians.
- Previous experience in the HIV market
- Experience successfully selling working with Specialty Pharmacies
- Strong planning and organization skills, analytical ability, business acumen, decision making ability, and problem-solving skills.
- Excellent written and oral communication skills
NOTE: This position summary is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as negotiated to meet the ongoing needs of the organization.
** Please note that only candidates meeting the above-mentioned requirements will be contacted for an interview. In the event where the number of qualified candidates vastly exceeds the number of vacancies, the candidates’ leadership team will be contacted to help rank candidates. Only top candidates are to be interviewed.
Why ViiV?
ViiV Healthcare is a global specialty HIV company, the only one that is 100% focused on researching and delivering new medicines for people living with, and at risk of, HIV. ViiV is highly mission-driven in our unrelenting commitment to being a trusted partner for all people living with and affected by HIV. We go to extraordinary lengths to deliver the sorts of breakthroughs, both in treatments, care solutions and communities, that really count. We go beyond the boundaries of medicine by taking a holistic approach to HIV through developing and supporting sustainable community programs and improving access to care. We are fully committed to push through every challenge until HIV/AIDS is eradicated. ViiV has played a significant part in delivering breakthroughs that have turned HIV into a manageable health condition. We offer the largest portfolio of HIV medicines available anywhere, and we continue our work to cater for the widest possible range of needs in response to the HIV epidemic. We are aware of how much is at stake for those affected by HIV and we show up every day 100% committed to the patients. Our work culture is fast-paced, diverse, inclusive, competitive, and caring. But ViiV isn’t just somewhere to work – it’s a place to belong, an invitation to bring your very best, and a team full of impact-driven team members who are hungry to make a difference. While we have been improving lives of HIV patients for 30 years, this is an especially exciting time to be at ViiV, as we focus on delivering novel approaches to treatment that could further reduce the impact of HIV on individuals and communities.
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ViiV est un employeur qui prône l'égalité des chances et s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous invitons toutes les personnes qualifiées à postuler à nos offres d'emploi. ViiV s'engage à tenir compte des besoins des personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un logement à n'importe quel stade de la procédure de candidature ou si vous souhaitez plus d'informations sur nos politiques de logement, veuillez nous contacter à l'adresse canada-recruitment@gsk.com. Merci de ne pas envoyer votre curriculum vitae à cette adresse électronique et de postuler via la procédure de candidature en ligne pour ce poste.
En tant qu’entreprise axée sur la santé et la science, ViiV est résolue à suivre les recommandations énoncées par Santé Canada et à prendre toutes les mesures nécessaires pour aider à freiner la propagation de la COVID-19, ce qui comprend la vaccination contre la COVID‑19. Nous croyons fermement que c’est la meilleure façon d’aider à protéger ceux qui nous importent le plus : nos employés, les membres de nos familles et de nos collectivités, ainsi que les patients et les consommateurs que nous servons. À cette fin, nous avons pris une mesure de taille pour assurer la sécurité de nos employés pendant cette crise mondiale de santé publique.
Ainsi, seuls les employés entièrement vaccinés contre la COVID-19 peuvent se rendre à nos bureaux de Mississauga et de Laval (Montréal). De plus, tous les employés en contact direct avec les clients qui, dans le cadre de leur travail, fréquentent des établissements de soins de santé comme les hôpitaux, les pharmacies ainsi que les cabinets de médecins et de dentistes devront être entièrement vaccinés contre la COVID-19. Malgré ce qui précède, les employés peuvent demander une mesure d’adaptation pour des motifs liés aux droits de la personne, y compris des problèmes de santé ou des croyances religieuses. La santé et la sécurité de nos employés demeurent l’une de nos grandes priorités.
Avis important aux agences de placement ou de personnel
ViiV n'accepte aucune candidature référée par une agence de placement ou de personnel sur ce site. Toutes les agences de placement ou de personnel sont tenues de transmettre de telles références au Service des ressources humaines ou d'approvisionnement de ViiV pour obtenir préalablement une autorisation écrite lui permettant soumettre une candidature en réponse à une offre d'emploi de ViiV. Cette autorisation préalable est une condition essentielle à toute entente (verbale ou écrite) à ce sujet entre une agence de placement ou de personnel et ViiV. En l'absence de toute autorisation écrite en ce sens, toute démarche entreprise par une agence de placement ou de personnel sera considérée avoir été faite sans le consentement ou sans entente contractuelle liant l'agence de placement ou de personnel et ViiV. Le cas échéant, ViiV ne sera pas responsable de tous frais découlant de telles démarches ou de tous frais associés à quelque candidature qu'une agence de placement ou de personnel aurait pu afficher sur ce site.
