Nom du site: Canada - Ontario - Mississauga
Date de publication: Feb 28 2025
Are you ready to take your career to the next level? This is a unique and thrilling opportunity to join the dynamic Key Account Management (KAM) team at GSK, where you will play a pivotal role in representing our expanding portfolio to healthcare professionals in the Cardiology, Endocrinology, and Nephrology fields. You will be at the forefront of driving impactful initiatives to safeguard patients from vaccine-preventable diseases.
As a Key Account Manager, you will be the business owner for your designated region, responsible for creating and executing a local strategic plan to foster strong relationships with healthcare professionals, key accounts, and health systems. This role offers the chance to shape the future of healthcare in Ontario East and parts of Ontario North, with a focus on strategic growth in these essential therapeutic areas.
* The ideal candidate will live in the Ottawa, Ontario area
Primary Responsibilities
• Work with targeted therapeutic HCPs and administrative leaders to drive process implementation within programs, accounts, and health systems/networks
• Develop a deep understanding of the local therapeutic patient journeys and key decision makers’ objectives/goals to effectively identify opportunities to partner, aligned with commercial strategic objectives
• Apply an entrepreneurial mindset, innovative approach, and a willingness for bold cross functional communication & collaboration
• Be a key contributor to a performance-driven environment by bringing a positive mindset and commitment to hold self and others accountable for delivering on cross-functional objectives
• Develop and execute strategic territory account plans to surpass territory commercial performance objectives
• Build and grow a network of targeted external HCP and administrative stakeholders, understanding how patients, health care professionals and systems communicate, and could make vaccination recommendations throughout the patient journey
• Display an appetite for curiosity, garnering insights into each program, account, health system environment and enabling development/execution of innovative solutions to meet customer needs
• Effectively engage external stakeholders in scientific discussions to ensure promoted brand is optimally prescribed to the right patients at the right time
• Embrace and advocate for multichannel digital/virtual engagement and communication to ensure customers are receiving current and timely communications/value
• Identify and leverage internal and external resources to develop and execute tailored customer value
• Embrace accountability and empowerment to make agile decisions with focus on key business needs/impact, while maintaining a “bigger picture view” and ensuring prioritization to overall team objectives
• Effectively manage territory spends/budgets to ensure optimal impact and ROI
• Provide ongoing territory/account analysis and identification of market dynamics that have the potential to impact national/regional/local business and contribute to opportunity or mitigation planning and implementation
• Lead and deliver regular performance to objective reviews to commercial leadership
• Demonstrate a strong understanding and application of the GSK code/values
• In addition to internal national and regional meetings, overnight travel will be required for external conferences.
Required Qualifications:
• Bachelor’s degree completed
• 3+ years of experience in institutional specialty sales/KAM roles
• Strong understanding and experience in execution of key account management principles
• Excellent communication and engagement skills (virtual and live)
• Ability to clearly articulate complex content to management, peers, and customers both in individual conversation and group presentation levels
• Strong organizational, analytical, and problem-solving skills, a natural curiosity, and an ability to actively listen
• Strength in challenging both self, peers and status quo
• Self-motivated, agile, entrepreneurial, and committed cross functional communicator/collaborator
• Ability to effectively work and thrive in a cross functional team-based environment
• Ability to quickly move insights to strategic and tactical implementation
• Agility to successfully work in a dynamic, complex, and changing environment
• Skills in budget ownership and ROI analysis
• Working knowledge of computer technology, Word, Excel, PowerPoint, and agility to learn new programs
• Valid driver's license**
• Ability to travel within territory and domestically as required
PREFERRED QUALIFICATIONS:
• Recent Cardiology, Endocrinology, and Nephrology experience (minimum 2 years) is preferred
• Strong working knowledge and proven performance in program, account, and health systems-based markets/landscapes
• Bilingual English/French
**This position requires the employee to drive routinely on company business and allows for the provision of a company – leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements.
GSK est un employeur qui prône l'égalité des chances et s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous invitons toutes les personnes qualifiées à postuler à nos offres d'emploi. GSK s'engage à tenir compte des besoins des personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un logement à n'importe quel stade de la procédure de candidature ou si vous souhaitez plus d'informations sur nos politiques de logement, veuillez nous contacter à l'adresse canada-recruitment@gsk.com. Merci de ne pas envoyer votre curriculum vitae à cette adresse électronique et de postuler via la procédure de candidature en ligne pour ce poste.
En tant qu’entreprise axée sur la santé et la science, GSK est résolue à suivre les recommandations énoncées par Santé Canada et à prendre toutes les mesures nécessaires pour aider à freiner la propagation de la COVID-19, ce qui comprend la vaccination contre la COVID‑19. Nous croyons fermement que c’est la meilleure façon d’aider à protéger ceux qui nous importent le plus : nos employés, les membres de nos familles et de nos collectivités, ainsi que les patients et les consommateurs que nous servons. À cette fin, nous avons pris une mesure de taille pour assurer la sécurité de nos employés pendant cette crise mondiale de santé publique.
Ainsi, seuls les employés entièrement vaccinés contre la COVID-19 peuvent se rendre à nos bureaux de Mississauga et de Laval (Montréal). De plus, tous les employés en contact direct avec les clients qui, dans le cadre de leur travail, fréquentent des établissements de soins de santé comme les hôpitaux, les pharmacies ainsi que les cabinets de médecins et de dentistes devront être entièrement vaccinés contre la COVID-19. Malgré ce qui précède, les employés peuvent demander une mesure d’adaptation pour des motifs liés aux droits de la personne, y compris des problèmes de santé ou des croyances religieuses. La santé et la sécurité de nos employés demeurent l’une de nos grandes priorités.
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